LED行業正在步入微利時代，重組整合是大勢所趨。在過去幾年的巨額投資之下，LED產業規模開始增長，同時也帶來了產能過剩，LED企業面臨著優勝劣汰的慘烈競爭。中國照明學會秘書長竇林平認為未來2年LED照明企 業將會從2萬家淘汰到5000家。而熟悉中國LED照明市場的顏重光教授則認為最后只會剩下100家LED照明企業。接下來的2015年，估計會有更多兩 億甚至三億、四億元體量的企業會倒下。LED行業的整合將會突破橫向規模整合為主的階段，向以縱向的供應鏈整合為方向的深度發展。

中國作為全球LED照明應用產品最大的應用市場，未來的3-5年是中國LED照明市場競爭最為激烈的市場。而未來市場份額將越來越向有品牌、有渠 道、有創新的企業集中，行業在動真格洗牌，可能會有大量中小企業在競爭中退出，最后生存下來的是少數品牌大廠。當然，挑戰與機遇永遠是并存的。當前LED 行業格局尚未形成，巨頭企業尚未產生，LED企業只要找準自身獨特的核心競爭優勢，由點帶面實現快速，持續發展，就有機會躋身行業前列，分食照明市場大蛋 糕。

2015年LED行業哪家超兩億體量企業將倒下？

知己知彼，走差異化道路

LED企業在發展過程中因自身實際情況不同所制定的產品發展策略不同，走訪了眾多LED企業，筆者發現大多中小企業都在走產品差異化路線，他們認為 在企業自身綜合實力沒有過硬競爭力時，差異化產品策略能為其開拓一條康莊大道。隨著行業的發展，分類越來越專業化，“做精、做專、做透”就成為很多企業發 展的一個方向。

沒有一個品牌可以對所有消費者都產生吸引力，利用差異化競爭，在中國這個龐大的市場能夠觸動一個細分的消費群體就是一個巨大的成功。所以，對現有的 資源進行整合，專注于一個領域，擁有優質的產品，服務一個穩定的消費者群體，走差異化發展路線，對LED照明中小企業來說，是一條生存之道。

科技創新，打造精品

深圳市布朗斯通科技有限公司總經理王永慶認為，科技創新，培養尖刀產品才是企業生存的核心。LED企業做產品時不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨特的風格、特色的產品，通過一兩款拳頭產品，帶動其他產品銷售。照明行業的特點在于即使燈具將會被應用到各行各業，但不同的應用領域對燈具的要求不同，即使同一領域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數也不盡相同。

因此，一個企業若要覆蓋所有燈具類型，勢必分散企業的專注力，很難做精一款產品，也就很難形成自己在某一方面的獨特競爭力。說到底，最重要的就是產 品定位一定要精準。找準產品定位，才能提高市場競爭力。產品創新一方面必須緊貼需求，以提高消費者的滿足程度為導向，另一方面，應該為企業的穩步增長作貢 獻。這樣的產品才擁有強大的爆發力和持久力。

抱團合作，資源互補

隨著LED技術不斷發展，經過產品、品牌階段，必然進入資本、社會資源整合的階段，一部分希望做大做強的企業正在尋找投資并購目標，通過整合來提升 產品品質以及成本控制能力;一部分缺乏技術核心的企業也正在尋找具有調光技術、無線控制技術等企業來增加LED照明產品附加值;還有一部分企業希望通過整 合以強強聯合開拓國內外市場。因此，優勢互補、資源共享是未來照明行業的發展趨勢，也是中國照明行業立足世界的強勁助力。

控制財務風險，謹防資金鏈斷裂

所謂資金鏈斷裂，只是一個現象，它不是導致企業倒閉的實際根源。一個企業，如果市場拓展能力強，品牌信譽好質量高，企業盈利能力強，企業管理到位， 哪怕因市場擴張需要而出現資金緊張，也不會倒閉。作為一個企業的決策者，特別是中小微企業管理者，首先要及時控制財務風險，對客戶的付款能力進行預測和評 估，不能盲目接單;要對市場的擴張進行充分的分析和預測，對擴張所需要的人財物等能力是否匹配進行評估，對擴張所帶來的市場需求進行預估，做到戰略層面和 戰術層面的立體分析，不能盲目投資擴資，頭腦風暴式管理;要注重產品的品質，在以質量為先的前提下，提高性價比，而不是犧牲品質，盲目接單，走入價格戰漩 渦。

結語

歸根到底，跑路事件最主要的原因是不正當競爭，再者是沒有LED專業經驗的管理者，沒有任何的行業管理經驗。加之企業發展的速度過快，開拓渠道花費 了大量成本，造成資金鏈的斷裂，使跑路就變得順理成章。隨著LED照明行業進入洗牌期，目前，LED行業很多做低端產品的企業掙扎在死亡的警戒線上，未來 將會面對更加殘酷的倒閉潮，屆時會有一大批的企業在低價格戰中死掉，優勝劣汰是市場發展的必然結果。

跑路潮反映了我國經濟結構存在著一定的問題，但從個別的跑路門來說這個行業的好壞是片面的，“好事不出門壞事行千里”的效應罷了。而經過并購整合、 倒閉潮的洗禮之后，優勢資源將向某些企業集中，競爭格局向強者更強、弱者更弱的態勢發展，LED照明行業的格局將初步顯形，笑到最后的才是贏家。

其實，“跑路”是危機也是轉機，這恰恰也是一種機遇，至少不會再有那么多的投資者盲目投資進來，大家會慎重選擇進入這個行業，避免了惡性競爭。當企業把核心產品和市場做好的情況下，最關鍵的要看決策者如何在這種大的經濟形勢上去經營和管理公司。

面對瞬息萬變的市場，企業不僅要有敏銳的判斷能力，更要有良好的價值觀和經營理念，最重要的還是產品。高性價比的產品不怕撬不開市場。保持各個環節的合理利潤，帶著經銷商一起做大做強，才是可持續發展策略。