3月2日，天貓發布了《天貓招商標準調整公告》。《公告》中，天貓表示，為了更好地優化消費者服務體驗，天貓在招商方面將采用新思路，主動招募提供優質商品和服務的品牌商，共同升級消費者體驗。從3月9日開始，不在公示名單內的品牌將無法報名入駐天貓。

從公示名單可以看出，天貓對于不同類目采取了不同的招商策略。化妝品、服飾、鞋類箱包、運動戶外這四大類目在天貓此次招商的品牌數量最少。

而且在這四個大類目中，天貓只面向品牌擁有者和單品牌代理商招商，幫助商家開設旗艦店和專營店;而多品牌代理商則不在招商范圍內，也不支持專營店的開設。

有業內人士指出，這些類目在天貓上最早發展壯大，也是其銷售額的有力支撐，但是目前商家數量和商品量已經出現嚴重過剩的情況，天貓的流量增長卻在減緩。為了解決兩者之間的矛盾，天貓只好大幅提升入駐門檻。

與上面四大類相比，天貓對LED燈具可以說是非常的仁慈了，以下是天貓公布的LED照明燈具行業招商的品牌：

天貓招商榜單曝光 LED燈飾小商家腫么辦？

從上圖可看到，LED燈具品牌共55個，以飛利浦、歐司朗、科銳、GE照明、歐普照明、雷士照明、 艾比森、木林森、佛山照明、TCL、國星光電、勤上光電、長方照明、螢火蟲、三雄極光、陽光照明、品上照明等國內外大品牌進駐為主，這些進駐的燈具品牌在 天貓商城經營一直穩居在前，尤其是以雷士照明、歐普照明為例，天貓里面搜索類目關鍵詞，出現前十位一半以上的位置被這兩者占據。

天貓電商無疑是LED燈具品牌的重要入口，能夠為LED企業開拓新的渠道，增加業績貢獻，據相關統計數據顯示，在2014年雙十一期間，天貓電商售 出LED照明品類產品高達達4.5億元，相比2013年有了近四成的增長。照明行業在“雙十一”的銷量大蛋糕深深的吸引了LED照明企業不斷地進駐天貓商城。

歐普照明在2014年“雙十一”前夜就完成了預售金額2500萬元，“雙十一”當天歐普照明分別以882.61萬元與7382.24萬元高居“光源 熱銷品牌排行榜”與“燈具熱銷品牌排行榜”榜首。光源與燈具合計銷量超過8000萬元，再次刷新了2013年歐普照明天貓銷量5700萬的業績。雷士照明 在2014年“雙十一”緊隨歐普照明其后，2742.07萬元的成交金額排行第二。

作為首批“觸電”的燈飾企業，進駐天貓相當長的一段時間里，奧朵為天貓平臺燈飾項目貢獻了近1/3的業績。2014年“雙十一”期間奧朵進入“前三甲”，其燈具成交金額2696.55萬元。

而作為國際品牌巨頭，當然少不了飛利浦的一份，目前，飛利浦照明在天貓建立自己的品牌直營店，在電商大戰中，飛利浦光源、燈具產品一直都在天貓熱銷品牌排行榜TOP10。飛利浦是完完全全有資格進駐天貓電商。

通過此次天貓招商的篩選，對于消費者及燈飾電商有什么影響呢?對LED企業來說，互聯網電商是出路還是窮途末路?

從LED燈具來源上杜絕假貨和瘋狂刷單

假貨和刷單困擾阿里太久。阿里一直在投入重兵打假、打刷單。但大家都知道，光靠打還不夠，還有一條腿必須是從商業邏輯上杜絕假貨。

與淘寶的海納百川的商品不同，天貓定位就是“品質”。天貓是希望由品牌商官方直接服務消費者，形成良幣驅逐劣幣的效果，在網絡營銷盛行的今天，雖然 仍有很多消費者持著不信任、抵觸的態度，如今通過在來源上把關，對消費者來說是一個非常好的消息，而對于想要進燈飾電商“撈一把”的不良商家來說，這簡直 是個噩耗，之前還可以“渾水摸魚”，如今人家連門都不讓你進來，你怎么售假。

此外，去年一直有人在講電商刷單。相信天貓店也有刷單情況，要不怎會元旦剛過時就下重手了呢。阿里當然在打。但打與刷是個貓鼠游戲，刷單和獲得店鋪 流量密切相關。那些缺乏影響力的商品，或者弱勢品牌就很容易走這條路。而品牌商卻不同。哪怕是在天貓，消費者也是沖著品牌商來的，而不是靠搜索或其他路 徑。同時，品牌商銷量都是可隱藏的。如此一來，品牌商就沒有什么刷單動力。

天貓的品質定位提高之后，網絡監管加強，LED企業在電商平臺的交易更多的透明化，期待2015年LED燈飾在網絡中不再有假冒燈具，LED企業在電商中的公平競爭!

LED照明燈飾小商家腫么辦

然而并不是所有LED電商都明白規則變化的道理。除了上面的55家LED照明品牌，中國還有很多中小LED企業怎么辦呢?很多人又炒鬧了，說天貓不要小商家了，不扶持中小賣家了，又過河拆橋。在此，有必要再次厘清一下天貓和淘寶、天貓和商家的關系，其定位將會更清晰。

天貓和淘寶本來就是阿里集團內有區別的兩個市場。淘寶注重海量商品、無所不有、萬能，同時是創業、就業的孵化器，到今天也沒收費;天貓注重的是對消費者的品質、服務，是上規模的企業級甚至品牌級商家的平臺。

天貓改變招商政策，對消費者、品牌商，自身平臺的品質來說，都是非常好的事情。但對那些賣燈具假貨、拼命刷單的的LED電商來說，則是一次沉重打擊。

也有讓人憂慮的部分。對創業者和小商家來說，天貓的大門基本上已經關閉，未來它們將可能更加倚重淘寶，后者的大門仍將敞開。

然而淘寶的平臺似乎受到質疑，未來LED燈具或將轉移到京東或其他電商平臺。

由此可見，天貓招商規則調整，既是化解平臺信譽風險的手段，同時也是阿里整個電商平臺的運營升級。

互聯網的普及和發展使跨界融合成為互聯網產業向傳統產業滲透的熱點話題。2015年LED企業在電商中的大步向前，并不因為天貓的門檻而受到改變， 相反的，LED照明市場在網絡渠道中能夠凈化，通過在源頭中杜絕假冒偽劣產品，電商平臺在打假行動中又一個新的突破。今后互聯網電商不再是假冒商品的“天 堂”，而是消費者能夠放心、正品商家安心的銷售渠道。

在兩會期間，國務院總理李克強在政府工作報告中也表示，未來是互聯網的時代，國家也將對此加強監管力度，未來互聯網電商迎來一個更好的成長環境，LED企業在互聯網電商洪流中能否抓住這樣的機會呢?我們拭目以待!