現在的LED行業正在步入微利時代，重組整合是大勢所趨。行業在動真格洗牌，未來可能會有大量中小企業在競爭中退出。那么，哪些企業會退出，哪些企業能依然堅守?惠州元暉光電股份有限公司中國區營銷總經理呂衛東是這樣說的。

中小企業的生存法寶就是做專做精

筆者：2015年，哪些LED企業會在洗牌中生存下來?哪些企業又會被淘汰?企業發展的機會點在哪里?

2015年這些LED企業或將退出？

呂衛東：2014年是渠道整合年，也是資本洗牌年。我認為洗牌是正常的發展規律，不管從事哪個行業，發展到一定階段后，必須走這個過程，這是逃不掉 的。我認為將來能生存下來的企業，一定是有資本的企業，這個資本包括有技術優勢、有生產管理優勢，有基本的資金鏈優勢等等，有某方面優勢的企業才能走得長 久。而企業想走得長遠，必須根據企業自身的定位，量身制定發展戰略。

LED行業是一個資本逆勢行業，其技術是可以繼續延伸的，同時可以細分為很多領域，很多企業其實可以從這些細分領域投入，把控好發展戰略，會有很好 的發展機會。所以，一個企業要想在大風大浪中生存下來，就要把握好自己的定位和方向，堅持做專、做精。中小企業無法與大企業抗衡，因為大企業有的是資本， 所以中小企業的生存法寶就是鉆縫，從細分領域的縫隙中鉆進去，做專、做精。

三方合作減少照明工程公司生存壓力

筆者：2104年市政工程項目大范圍減少，很多照明工程公司把工作重心轉移到房地產上，但房地產資金把控度高、收款慢，使得照明工程公司的利潤嚴重降低，壓力增大。面對這種情況，照明工程公司應該怎么辦?

呂衛東：現在國內的情況對于照明工程公司來說，確實有些艱難，市政工程項目的路越來越難走，所以很多照明工程公司將重心轉移到房地產方面，但我們可 以看到，房地產公司在這方面有很多的選擇余地，他不一定就會選擇你的產品，就算選擇了你的產品，他也會趁機壓價，將價格壓到最低，這對照明工程公司來說， 確實是一大難題。面對這種情況，我的建議是：第一，照明工程公司應該選擇與優質地產商形成戰略合作關系;第二，照明工程公司同時要和廠家建立起戰略性合作 關系，因為除了做好服務之外，還應該有優質的品牌，這樣工程公司的壓力就會小很多。