建湖縣隸屬鹽城市，地處黃海之濱，背倚蘇北平原，素有“水鄉明珠”之美稱。建湖縣是全國縣域經濟基本競爭力百強縣(市)，同時也是“全國文明縣城”。

據鹽城市建湖縣德容裝飾城TCL代理商劉承杰介紹，他做燈具行業已有10多年，主要經營TCL品牌，開關銷量較大。在建湖縣德容裝飾城一般都是老品牌做得比較好，新興品牌比較難做，在當地做照明品類的也都是以工程零售為主。劉總還談到了“O2O”模式，他認為，電商對做小燈具的影響比較大;燈具的銷量與樓盤的銷量也有很大的關系，做生意得要選好地理位置。

江蘇小分隊拜訪了五洲國際商貿城陽光照明代理商王登仲，據王總介紹，去年該市場陽光照明經營狀況最為良好，店面也很大，有800多平方米，五洲國際商貿城銷量最好的月份要數9月份。

鹽城市

下午，“照明渠道萬里行”江蘇小分隊走訪了鹽城市沿海國際燈飾城、明珠商貿城、高力國際家居館、紅星美凱龍、金太陽裝飾城、鹽城金鼎裝飾城等市場，深入一線，了解經銷商之生存狀況。

據了解，沿海國際燈飾城開業于2014年5月，是鹽城最新的一個市場，現在市場還在培育中。但是，該市場毗鄰汽車北站，且鹽城高鐵站也將建于附近，市場未來前景不容小覷，所以很多商家仍在冷靜觀望。

來到鹽城明珠商貿城，小分隊巧遇了木林森鹽城運營中心總經理曹進與鹽城區域經理王志平親自給明珠商貿城城北光碩燈具批發部(木林森代理商)王廣碩上 門送貨。據曹總透露，他主要代理西門子開關與木林森照明，2014年整體銷售業績比較滿意，現在木林森對于經銷商支持力度非常大，讓商家很有信心。今年他 將加大對木林森的宣傳推廣力度、擴大店面、提升知名度，爭取在業績上有新的突破!

江蘇小分隊走訪明珠商貿城后了解到，該市場有商家20余戶，以批發、零售為主，匯集了燈飾渠道各種高、中、低端品牌。據商家透露，隨著大環境的變 化，生意越來越難做，行業人士建議：一要走出去，向經營雷士、三雄·極光、嘉美等工程商照產品優勢的商家學習，努力多接易于收款的中小型工程訂單;二要差 異化經營，即提升店面形象、放棄雜牌和低端產品，將服務做到極致，從而凸顯差異化。

鹽城高力國際家居館是鹽城市最具代表性的賣場，共有經銷商50多家，以高端產品零售為主。據梅蘭日蘭電氣總經理顧立其透露，這兩年整個市場下滑非常 厲害，主要還是受房地產影響比較大。對于江蘇小分隊提出的一些行業比較關注的“智能照明”及“電子商務”等問題，顧總也坦然相告：智能對商家來說只是在玩 概念，市場曝光率很低，沒有消費者問津;電子商務對照明燈飾行業有所沖擊也是必然的，電商是時代發展的趨勢!