經銷商在選擇燈具品牌加盟時，對于比較有意向的品牌，一般會選擇前往廠家實地考察。那么在對廠家實地考察時，需要重點注意哪些方面，是大部分經銷商所共同關注的。

要素一：產品質量

產品質量是燈具品牌選擇中最重要的環節。產品是一個品牌、一個公司的核心。經銷商要提前掌握燈具行業消費情況和產品知識，選擇符合當地消費習慣和消 費水平的燈具產品。同時，燈具的環保性能不可忽視，選擇一款健康環保的燈具既是消費者關注的，也是經銷商在選擇品牌時需要重點關注的，也是專賣店經營成功 的關鍵因素。

要素二：產品特色

在同質化日益嚴重的燈具市場競爭時代。具有創新概念的個性燈具品牌是燈具企業走產品差異化的主要途徑，也是燈具經銷商在市場脫穎而出的“利刃”，有沒有一個差異化的優勢產品，是成功開設一個燈具品牌加盟店的關鍵所在。

要素三：品牌服務

企業對顧客的售后服務保障到位，消費者口碑良好，將極大地提升經銷商的實際銷量和他們對品牌的信心。

一項實證研究結果表明：96%的消費者遇到服務不周到的情況不會投訴，但90%的不滿意消費者將不會再購買該公司的產品和服務，或將他們的經歷告訴 至少9個人，還有13%有過不滿意經歷的消費者會將他們的經歷告訴20個人以上。此外，客戶介紹潛在客戶的成功率是培養新客戶的15倍，新客戶最好的開發 來源就是依靠老客戶的介紹。

要素四：扶持政策

對燈具意向代理商而言，開店的前期策劃、開業期間的支持與配合都是他們向企業學習的好機會。通過企業已有的一套完整的流程，在有經驗的團隊帶領之下 完成，再及時總結經驗和不足，勢必比靠他們自己摸索省時省事更省心。擁有一套行之有效的扶持政策的企業，將有效幫助新晉代理商快速切入市場，并指導各加盟 商高效率地完成各項任務，最終取得良好的業績。燈具企業可借助自身經驗累積優勢，多為加盟商考慮一些他們難以顧及或整合的工作，切實提高各方質量與效率。

要素五：價格優勢

價廉物美的商品是消費者永遠的追求，無論燈具企業進行何種競爭(比如品牌競爭、質量競爭、技術競爭等)，能快速直接打動消費者的還是價格因素。所以，在消費者財力有限的約束之下，價格是吸引消費者的首要要素，對企業而言，在吸引代理商方面也是同樣的道理。