安防發展到今天，其概念發生了翻天覆地的變化，其所涵蓋的內容不再僅僅限于統物理安防，在一些大項目中，隨著IT、網絡、通訊、云計算、物聯網、深度學習、人工智能等技術的迅速融入，安防市場也進一步擴展，這意味著要安防廠商需要根據安防需求變化，調整產品和市場應對策略。

安防市場需求變化

定制與個性化需求凸顯

當下，安防企業需要根據行業類別需求做個性化的定制與開發，摒棄過往想通過一個軟件通吃市場的想法，不同的行業對安防系統會有不同的需求，這就要求安防企業不僅要為用戶提供基礎的安全防范措施，還需要根據用戶的工作環境和工作特點，為其量身打造專業的安防產品，提供個性化的安防服務，這將是安防應用市場的一個發展趨勢。針對不同的需求細化解決方案，才能滿足客戶的切實需求。

民用市場需求旺盛

近年來，“互聯網+”在全世界市場迸發，無線、萬物互聯、云等概念深入人心。成為各安防企業在飽和市場中提升發展的幾大方向。隨著我國城鎮化的大力發展，以及平安城市、智慧交通方案的不斷推進，國民安防意識形態逐漸成型，并產生了家用安防產品、小型監控系統方案極大的需求提高，安防民用市場成為潛力無限的一片藍海。

破局碎片化 強調場景化應用

智慧安防并不是智能單品的簡單組合，也不是所謂的入口級的智能單品可以單點解決的問題。換句話說，智慧安防應該是建立在具體空間需求的成套方案。智慧安防的核心是，對應用場景的理解。用戶與場景的互動，并不局限于單一場景，更多的是場景與場景之間的交融。這就是所謂智慧安防場景化的精髓：全場景。

安防企業應對之策

海康威視關鍵詞：開放

在海康威視 CEO胡揚忠看來，海康威視是 AI 產業界的參與者，既是算法、產品的提供商，也是軟件平臺商，同時也是應用軟件的開發商。早已不局限于外界眼中的「賣攝像頭的」產品公司。他同時指出，“如果產品、應用、算法、軟件平臺都自己做，尤其是面對一個碎片化的市場，是一件非常難的事。”基于此，海康威視進行戰略調整，更加開放，建立 AI Cloud 生態平臺，同時也將作為海康威視的服務模式。

大華股份關鍵詞：生態圈

2018年大華股份渠道合作伙伴大會上，大華股份國內營銷中心副總經理楊圣偉提到，大華順應云、AI技術發展趨勢，圍繞“全智能、全計算、全感知、全生態”全面發力，整合各行業通用業務需求。同時，大華股份研發中心副總經理許焰也圍繞云生態下的渠道市場需求，對大華的視頻云能力及云生態服務做了全面的詮釋，通過開放大華視頻云的存儲能力、識別能力、大數據挖掘及應用能力，推進渠道共享合作，大華正為以視頻為核心的整個智慧物聯生態圈賦能。

宇視科技關鍵詞：精工制造

宇視科技合作伙伴峰會上，宇視總裁張鵬國談到：“速度很重要，但是秩序和紀律更重要。為什么阿根廷、巴西的球隊那么強，但每次滅掉他們的基本都是德國隊?因為秩序和紀律比速度更重要。南美大陸的足球曾是對工業社會唯一的反抗，但是在工業化的鐵軍面前就顯現無力和迷茫，高效成熟的精工制造必然勝過缺少靈魂的散漫。德國球星沒有阿根廷和巴西的那么璀璨，但是德國隊進入世界杯決賽并且奪冠的次數最多。”

商湯科技關鍵詞：原創

商湯科技聯合創始人、副總裁楊帆表示，企業需要把注意力聚焦在如何讓技術持續獲得進步，只有在算法、算力、核心平臺等方面進行長期性、持續性的積累儲備，才能幫助一家企業走得更遠。未來希望通過技術的持續創新和改變，讓今天基于事后的，在小范圍、小場景內，孤立零散的抓捕、抓逃應用，未來可以擴展成為綜合的、城市級的整體智能化保障和服務。

結語：站在新起點，邁向新時代。安防市場需求變化時代，企業自當有新內涵、新使命、新擔當、新跨越。