隨著互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，市場(chǎng)更新?lián)Q代速度正在加快，在板材行業(yè)，不斷有舊產(chǎn)品消失，也不斷有新產(chǎn)品問世。人們對(duì)生活品質(zhì)的追求也在變。板材使用周期相對(duì)于以前的“終身制”，也有所縮短。“不是我不明白，是世界變化太快”這句歌詞正好反映了當(dāng)前不斷變化的世界。那么，在這日新月異的世界，板材企業(yè)怎樣才能讓一個(gè)產(chǎn)品被消費(fèi)者喜愛，永保年輕態(tài)呢?

針對(duì)這個(gè)問題，中國(guó)板材著名品牌的筆者提出了“三精”營(yíng)銷理念，精準(zhǔn)、精細(xì)、精益，或者可以幫助板材企業(yè)，讓新產(chǎn)品在市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟。

精準(zhǔn)是基礎(chǔ)

所謂“精準(zhǔn)”，是指必須精確定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求。企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就確立產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這就要企業(yè)在將產(chǎn)品推入市場(chǎng)前，做好充分的準(zhǔn)備。要對(duì)整個(gè)同行業(yè)的市場(chǎng)了如指掌，要在同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到突破口，開發(fā)出全新的市場(chǎng)格局，推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，挖掘出隱藏的市場(chǎng)潛力。

從產(chǎn)品的固有特點(diǎn)中提煉“賣點(diǎn)”，使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候有足夠的“殺傷力”和“爆發(fā)力”，能使消費(fèi)者眼前一亮，如同看見一匹健碩的黑馬殺出重圍，沖向終點(diǎn)。

板材企業(yè)在推廣新品時(shí)，一定要事先做好板材產(chǎn)品的定位，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，找到產(chǎn)品“賣點(diǎn)”。把市場(chǎng)定位做好才能增強(qiáng)產(chǎn)品“賣點(diǎn)”，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

精細(xì)是保證

所謂“精細(xì)”，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作必須細(xì)致、明確，這取決于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是否果斷到位。

在當(dāng)前這個(gè)經(jīng)濟(jì)過剩的時(shí)代，多如牛毛的產(chǎn)品，紛紛以眩目的姿態(tài)，沖擊著人們的眼球。可是為何大部分的產(chǎn)品都如曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬間便煙消云散呢?

產(chǎn)品生命力的長(zhǎng)短取決于企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作是否細(xì)致周密，取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是否遒勁有力。執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)，也是團(tuán)隊(duì)得以良性運(yùn)作、持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力，是產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)作成功的保障。

板材企業(yè)要想讓自己產(chǎn)品不成為曇花一現(xiàn)，就必須要組建一支擁有卓越執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，凝聚精干敬業(yè)的營(yíng)銷力量，讓整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作細(xì)致周密化。

精益是根本

所謂“精益”，是指通過“精準(zhǔn)、精細(xì)”的市場(chǎng)運(yùn)作和管理，使企業(yè)獲得最有價(jià)值的收益，并在“精益”的基礎(chǔ)上繼續(xù)“求精”，通過不斷地創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)力。

中國(guó)市場(chǎng)上風(fēng)起云涌，幾家歡樂幾家愁。有錢的企業(yè)，一擲千金，呼風(fēng)喚雨;沒錢的企業(yè)，只能節(jié)衣縮食，小心經(jīng)營(yíng)。在這種情況下，“家境清貧”的中小板材企業(yè)如何突破重圍，脫穎而出?

中小板材企業(yè)或者可以采用低成本營(yíng)銷。所謂低成本營(yíng)銷就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。

為此，板材企業(yè)不能滿足于眼前利益，要用善用資源，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的重新包裝，并明確產(chǎn)品集中服務(wù)對(duì)象，找出自身優(yōu)勢(shì)，從而審時(shí)度勢(shì)，不斷推陳出新，在市場(chǎng)運(yùn)作過程中，要時(shí)刻謹(jǐn)記并滲透“三精”營(yíng)銷理念。