從開年年初到3.15消費者權(quán)益日，辦公家具品牌促銷活動開始陸續(xù)啟動。在每年的3.15消費市場，大大小小的辦公家具品牌促銷優(yōu)惠策略便紛紛出爐，“搶客流、搶市場”成為這一時期的主旋律。當然，對于一些精明的消費者來說，無論商家的打折多么熱鬧，理性消費仍讓部分辦公家具商家的促銷效果大打折扣。

3·15維權(quán)日 辦公家具品牌如何抓住消費者?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

3·15維權(quán)日，成廠商促銷重要節(jié)點

春節(jié)一過，辦公家具市場的活動就鋪天蓋地展開，而這樣的局面，通常會延續(xù)到3·15。原本是消費者權(quán)益日，卻早已變成商家的促銷節(jié)，特別是對于辦公家具行業(yè)，更是成為上半年重要的促銷節(jié)點。但礙于設(shè)立3·15的本意，這個節(jié)點各個政府部門、新聞媒體等都會更多關(guān)注消費者是否被侵犯了權(quán)益，此時曝光必然會引發(fā)各界關(guān)注，很多消費者亦將這個節(jié)點作為維權(quán)的最佳時機，因此，問題品牌通常都會偃旗息鼓，以期平安度過。

但那些實力大品牌從廠家到商家，都會趁機大搞聯(lián)動，促銷措施一貫到底。某辦公家具品牌負責人在制定315促銷優(yōu)惠措施時就表示，廠家非常重視這場開年的大型促銷活動，專門特批了政策，趁著這個機會，正好也探探今年的市場，以及時修正全年的銷售計劃。也有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，公司已接到工廠通知，3月底全線產(chǎn)品將整體上調(diào)價格，因此，可以負責任地說，這時候辦公家具產(chǎn)品的價格絕對確保全年最低。消費者如果等到傳統(tǒng)節(jié)日再下手，就錯失良機了。

辦公家具漲價不容易，穩(wěn)住市場再考慮

從去年年底開始，各種辦公家具產(chǎn)品因原材料上漲而將導(dǎo)致大幅提價的消息一直甚囂塵上，有媒體記者表示，辦公家具行業(yè)漲個價能不能不這么大張旗鼓。但就在春節(jié)前，記者拜訪本土一辦公家具企業(yè)老板時，他正拿著一份調(diào)價通知發(fā)愁。受原材料價格大幅上漲的影響，產(chǎn)品的銷售成本大幅提升，公司經(jīng)過核算，已經(jīng)制定了新的價格政策，但何時把這份調(diào)價通知發(fā)布出去，卻讓他犯了愁。他表示，某行業(yè)知名品牌為壓縮成本，已于去年在鄭州設(shè)立分廠，成品價格不但不會上調(diào)，反而可能會下降。原本自家品牌的最大優(yōu)勢沒有了，如果價格再上調(diào)，則必然會流失客戶，只能觀望觀望再決定了。利潤越來越薄，市場越來越難做。

抱團砍價顯優(yōu)勢，有量才能有低價

現(xiàn)在，更多的消費者還開始嘗試抱團砍價，用量要價。在春節(jié)前的一場小區(qū)團購活動上，記者遇到某辦公家具品牌代理商王先生，據(jù)介紹，這場團購由物業(yè)經(jīng)理牽頭，挑選了幾位熱心且有經(jīng)驗的業(yè)主代表，從市場中劃定了七八個辦公家具品牌，以小區(qū)300多戶業(yè)主聯(lián)合采購的名義，讓每一家報出團購價，最后綜合考評出性價比最高的3個品牌供業(yè)主選擇。王先生表示，為了入圍，他們專門打報告向廠家申請了特殊政策，廠家直接讓利，經(jīng)銷商走個量。最終的結(jié)果，也沒有讓王先生失望，他表示，只當做了一個工程。

而某機關(guān)小區(qū)的黃女士為了節(jié)約資金，也組建了一個小區(qū)團購群，大家組團到商家討價還價，商家根據(jù)參與的人數(shù)給出終極優(yōu)惠政策，人數(shù)越多越優(yōu)惠。雖然經(jīng)過幾次團購，降低了辦公家具產(chǎn)品成本，但黃女士卻表示筋疲力盡，個人力量的單薄、不同業(yè)主的猜疑、專業(yè)知識的欠缺等都給團購增加了難度，她希望，能有一個公正的專業(yè)機構(gòu)為大家服務(wù)就好了。

如今的辦公家具市場競爭日趨激烈，促銷活動成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)化現(xiàn)象。臨近315，各個辦公家具企業(yè)往往表示該時期是產(chǎn)品打折的最低價。不過，產(chǎn)品價格的不透明，消費者的不信任，也讓辦公家具企業(yè)和經(jīng)銷商做起活動來十分費力。此時，辦公家具企業(yè)還需切實考慮消費者的需求，加強品牌的誠信建設(shè)，與更多品牌加強合作抱團取暖，消除消費者的顧慮，以達到促銷的最佳效果。