我們都知道，辦公家具企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就像魚(yú)和水，是相互依存的。在實(shí)際操作過(guò)程中，如果企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的支持跟不上或者經(jīng)銷商管理失誤都會(huì)給各自的發(fā)展帶來(lái)一定的影響。因此，辦公家具企業(yè)只有做好經(jīng)銷商的培養(yǎng)，才可以更好的利用經(jīng)銷商贏得市場(chǎng)。

經(jīng)銷商需加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

企業(yè)的服務(wù)意識(shí)就是企業(yè)發(fā)展的門面，好的服務(wù)說(shuō)明企業(yè)的團(tuán)隊(duì)的凝聚力一定很強(qiáng)，而服務(wù)態(tài)度差的企業(yè)往往會(huì)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑。企業(yè)需增強(qiáng)經(jīng)銷商人員的服務(wù)意識(shí)，不要覺(jué)得有產(chǎn)品自己就是上帝，要懂得讓別人認(rèn)可你的產(chǎn)品，組建執(zhí)行力和行動(dòng)力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商解決遇到難題，提高其盈利能力。

科學(xué)規(guī)范的管理很有必要

在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)，沒(méi)有目標(biāo)的辦公家具企業(yè)，猶如到處覓食的小鳥(niǎo)，找不到方向。企業(yè)必須在不同的發(fā)展階段，調(diào)整和制定符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃與目標(biāo)，引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)。要想贏得辦公家具市場(chǎng)，就不要隨便的一兩個(gè)人就隨便下決策，而造成失誤。因此，規(guī)范、科學(xué)的管理，才可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)游刃有余，贏得競(jìng)爭(zhēng)。辦公家具企業(yè)在做發(fā)展時(shí)要有目標(biāo)，而這目標(biāo)也要下傳到各經(jīng)銷商手中;公司決策時(shí)，要提高經(jīng)銷商的參與程度，讓經(jīng)銷商把自己的發(fā)展真正融合于企業(yè)發(fā)展之中。

讓經(jīng)銷商快速“成長(zhǎng)”起來(lái)

辦公家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要立足市場(chǎng)，就必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍。經(jīng)銷商穩(wěn)定了，自己的團(tuán)隊(duì)也就穩(wěn)了，經(jīng)銷商在某一方面也是資金的來(lái)源。加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠(chéng)度、建立穩(wěn)定的隊(duì)伍最有效的辦法。這樣能減少流失產(chǎn)生的損失。

總之，辦公家具企業(yè)在管理經(jīng)銷商時(shí)，要注意與經(jīng)銷商的通力合作，帶經(jīng)銷商一起飛，讓經(jīng)銷商也享受企業(yè)發(fā)展成果，唯有此，經(jīng)銷商們才可以和企業(yè)站在一條線上，真正賣力地挖掘新市場(chǎng)。