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辦公家具企業:改善管理方式 完善銷售渠道

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2017/10/28 15:26:58

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財富中國

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【摘要】辦公家具行業進入門檻低,技術標準低,大批中小企業加入進來,加劇了惡性競爭。

目前,辦公家具企業面臨的最主要危機是生存成本劇增、利潤大幅下滑。對此,面對辦公企業、國外企業大肆進軍辦公家具領域,部分中小辦公家具企業將可能遭到市場淘汰,而品牌企業則是以不同的創新手段來適應市場,力圖從險惡的環境中勝出。

辦公家具行業進入門檻低,技術標準低,大批中小企業加入進來,加劇了惡性競爭。這些企業缺乏設計和研發隊伍,一味地對市場產品進行仿造,這導致產品的同質化越來越嚴重,在缺乏獨特競爭力的時候,企業為獲得生存空間,而不得得大量采用價格戰、促銷戰、廣告戰,這使整個行業陷入低價搶單的惡性循環之中。

辦公家具企業:改善管理方式 完善銷售渠道

粗放式管理亟待改善

辦公家具的高品質、高品位體現在風格、款式、色彩、線條、裝飾、細節的設計和處理上,同時跟加工工藝精細程度、智能化應用、人體工程學等方面密切相關,只要將這些元素有機地結合起來,從美觀和功能要達到完美結合,既要好看又好用,才可以說得上是一件完美的產品。

當然,要做的好一點,難度非常高,不僅僅決定于辦公家具設計師的設計水平、技師的熟練程度、設備的優劣、生產工藝水平,甚至還與安裝的準確度相關。

銷售渠道需要進一步完善

加盟店的經營方式是辦公家具連鎖經營的方向,也是目前中國辦公家具制造商普遍采用的渠道。普遍采用特許加盟的方式是一 個方向,但由于缺乏強有力的監管,真正做得非常成功的企業不算多。

記者在采訪時了解到,困擾辦公家具企業的一大難題就是難招到合格的經銷商,在現階段,辦公家具品牌越來越多,經銷商隊伍難以穩定,也非常令企業的經營者頭疼。在品牌競爭越來越激烈的情況下,加強對渠道的管理和完善,顯得刻不容緩。

雖然原材料、勞動力等因素壓縮了辦公家具企業的利潤空間,也產生了較大的價格上漲壓力,但對大品牌企業來講卻是再次提升自己的機會。眾多品 牌企業負責人紛紛表示,品牌企業要不斷提高企業的文化附加值,告別單純的“價格戰”,還要會打“感情牌”,提高企業文化傳播力,增強大眾認同感,使企業品 牌迅速上升為企業文化。

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