面對競爭激烈的一二線辦公家具市場，三四線辦公家具市場成為了眾多辦公家具企業共同的關注點。隨著“建材下鄉”政策的出臺，辦公家具企業掀起了一股渠道下沉的風氣。然而，盲目的涉足三四線辦公家具是十分不明智的選擇。辦公家具企業要想把握渠道，實現渠道下沉擴展市場，還需制定詳細的計劃。

招商是渠道下沉的首要任務

辦公家具企業渠道下沉擴展市場，首要的任務就是招商。增加經銷商是辦公家具門企業占領三四線市場快捷之路。某企代表表示“目前，辦公家具市場群雄逐鹿，辦公家具企業想要引鳳筑巢，鶴立雞群，在招商高溫的情況下，需理性拓市。”

辦公家具企業對經銷商的要求應重在質而不在量，企業需要根據自身的實力來定制招商數量、扶持政策、加盟要求等規劃。辦公家具在招商過程中，應將經銷商的培養放在首位，提供周全的開店、廣告宣傳、經營、后期維護等扶持政策，形成企業與經銷商共贏的局面。

需清楚了解消費者的需求點

辦公家具企業渠道下沉路線必須要清楚了解三四線市場消費者的需求點。三四線城市消費者對品牌的概念還不太清晰，受價格因素的影響比較大。所以辦公家具企業想要打開三四線市場，可以抓住消費者的消費心理，主打價格牌，以價格取勝是上策。性價比高的辦公家具產品既可以在短時間內打開當地的消費市場，又能快速地在消費者心中樹立良好的品牌形象和口碑。

企業營銷模式需打造差異化

隨著“建材下鄉”政策的提出，各辦公家具企業看到了未來的營銷方向，也將帶來無限的市場商機。據相關人士的分析，建材下鄉預計每年可拉動消費約 5500億元，成為辦公家具企業開拓三、四級市場的絕好機會。因此，作為辦公家具企業，應提升自身的戰略高度，制訂出符合農村市場的產品方案，創造出有別于一二線市場的營銷模式。

在辦公家具行業內還是那樣一句老話，“得渠道者得天下”，所以，辦公家具企業在進行渠道擴充的時候，還應進行合理而詳細的計劃。