產品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現在壁掛爐行業面臨的一個關鍵性問題就是產品的自主開發創新不足，誰能把握產品的升級“高地”，誰就能一路領先，成為行業的領頭羊。沒有產品的研發的企業永遠是市場的跟隨者，難有大作為。從今年上海家居展上看，不少壁掛爐企業紛紛推出新品，注重產品新穎，市場占領份額在前頭。
壁掛爐行業發展需注意產品和品牌的差異化(圖片來源于網絡)
產品同質化 缺乏差異性
但是目前，品牌間殘酷的競爭，雖仍越演越烈，其實對于具有文化底蘊，有亮點的壁掛爐企業來說，走到市場的高端是不難的。不過狀況是不容樂觀的，壁掛爐企業蜂擁而上，產品的同質化，缺乏差異性，不斷的有新的企業參戰，不斷的降價，導致往往是以犧牲品質為代價。這也就是缺乏差異性導致市場如今無序競爭的根源。
在目前中國壁掛爐行業，中小企業無可爭辯地占據著市場主流。對于這些中小壁掛爐企業來說，如果想在短期內通過構建核心技術來獲得競爭優勢幾乎不可能，所以產品同質化成了眾多中小壁掛爐企業普遍面臨的一個問題。
壁掛爐企業樹立差異化概念
將同類的產品賣出不同來，也就是要將產品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實際上所有的香皂都有除菌功能。
很多企業在發展和初創時期，對差異化品牌形象建設缺乏認識，導致終端缺乏有效的執行力，最終導致品牌形象在終端“參差不齊”，進而影響到品牌銷售力和企業形象。所以，中國壁掛爐企業家們要密切關注良好的終端品牌形象建設，包括：軟硬件形象。其中軟的品牌形象就是營銷和服務的形象更具品牌化、規范化、系統化，要熱情、周到、完善，讓顧客產生信任感。硬件形象，就是視覺上品牌VI的執行和推廣，包括店面形象、產品形象、宣傳形象等。
中國壁掛爐企業經銷的終端，是解決企業經營發展的基礎和核心點，也是我們品牌成長的基礎，終端的品牌經營能力越高，我們得到不僅僅是銷售量的增長，更會提高市場占有率和品牌形象，品牌營銷服務是綜合和系統性的，包括營銷培訓、品牌形象指導、業務活動策劃，以及對商家的售后和營銷管理等服務。
