伴隨著國家城鎮化的推移，不少壁掛爐品牌企業看到了三四城市的發展商機，紛紛把發展苗頭對準了三四線城市，希望借此打開更廣的消費市場。但是，壁掛爐企業下沉三四線城市就真的能夠謀得更好的發展，收獲豐收的果實嗎?壁掛爐著名品牌的筆者認為企業還需且行且謹慎。

三四線城市市場不成熟

目前，我國三四線城市的壁掛爐市場并沒有一線城市成熟，有業內人士認為，目前三四線城市的壁掛爐市場有一些比較明顯的特點：那就是在中高端壁掛爐市場中，相對品牌不集中，但也有行業內人士就此認為，二線城市在中高端賣場上有很大的市場發展空間。

正是因為絕大部分三四線城市并沒有一家面積超過3萬平方米的大型家居賣場，占據當地家居市場主流的多是壁掛爐經銷商的品牌店和品牌獨立店，壁掛爐企業并沒有辦法和其他的家居行業聯合起來進行銷售，而這些中小店面大多各自為政，在產品線上也大多是以本土家居品牌為主流，所以，并沒有統一的品牌宣傳或促銷節點，整體促銷與品牌運營并不成規模。

三四線市場也需突破桎梏

近幾年，由于上游的房產政策影響、產品同質化嚴重、以及外國品牌的競爭，國內的壁掛爐市場狀況并不景氣，三四線市場也出現了“中小店面關店潮”，經銷商們將波動歸因于樓市波動、經濟下行、成本上漲、周邊成熟終端賣場擠壓等因素。

究其原因，首先是三四線市場定位空缺比較大，壁掛爐品牌雖然多但不全，無法達到高端的標準;其次，一些相對成熟的二線城市在業態上形成的“三足鼎立”、“南北發展”局面，有巨大的壁掛爐需求量，但目前該區域并無大型成熟的中高端賣場，隨著經濟的發展，城市基礎設施和住房等都將進一步開發和完善，人們對中高端壁掛爐需求的量將會急速上升，因此，今后2到3年的時間里，對可能形成的中高端壁掛爐品牌將是一個絕佳的發展商機。

業內人士表示：目前行業整體發展狀況是無規范、無特色、無品牌狀態，幾乎所有品牌盯著唯一的一塊蛋糕，而忽略了周邊市場資源，賣場推廣和管理方式等雷同，無法跳出既定思維模式，缺乏創新和指向引導性，這些都是制約發展的大問題。

事實上，三四線城市的發展尚未完善，雖然國家政策對三四線城市的傾斜度越來越大，但是就目前而言，壁掛爐品牌企業下沉渠道還得做好市場調研工作，根據自身情況，因地制宜搞發展，如此才能真正做好渠道下沉，謀得更好的發展。