在競爭激烈的壁掛爐市場上，企業(yè)之間的競爭形式表現(xiàn)在各個方面，品牌、渠道、營銷、人才等等。但企業(yè)由于受到自身實力的限制，不可能在各方面都變現(xiàn)出色，因此，為了有效的進行競爭，企業(yè)必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業(yè)的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優(yōu)勢。

　　市場競爭激烈 壁掛爐企業(yè)需明確定位(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

競爭形勢嚴峻，市場細分謀發(fā)展

市場細分是市場營銷學(xué)中非常重要的一個概念，按照消費者欲望與需求把因為規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群。

市場細分作為現(xiàn)代營銷學(xué)的產(chǎn)物，得到了一些規(guī)模企業(yè)的關(guān)注。壁掛爐行業(yè)的發(fā)展受到大環(huán)境的影響，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢相對低迷，再加上不斷激增的企業(yè)數(shù)量，壁掛爐企業(yè)的發(fā)展也面臨著更為嚴峻的競爭形勢。在這種情況下，壁掛爐企業(yè)唯有將市場進行細分，實行精準定位，才能謀得長久發(fā)展。如今，壁掛爐企業(yè)越做越大，所要承受的市場壓力也就越大，如果自身競爭力不能得到提升，企業(yè)很可能在弱肉強食的壁掛爐市場慘遭淘汰。

明確自身定位，制定市場開拓戰(zhàn)略

那么，壁掛爐企業(yè)如何細分市場呢?首先要先選定產(chǎn)品市場范圍。明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。其次列舉潛在顧客的需求�？蓮牡乩�、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)。

其次分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對不同的潛在顧客進行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求。最后制定相應(yīng)的營銷策略。調(diào)查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應(yīng)的營銷策略。壁掛爐企業(yè)想要實現(xiàn)市場細分，對市場進行精準定位，還需要一些輔助工作，企業(yè)可以通過終端代理商去反饋，把客戶對產(chǎn)品和品牌的使用過程做個記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯(lián)網(wǎng)，建立個數(shù)據(jù)庫把這些信息進行分析，這樣壁掛爐企業(yè)對用戶需求可以把握得更精確。

總之，任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，壁掛爐企業(yè)可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標市場。當(dāng)然，市場細分不僅僅是四個字而已，壁掛爐企業(yè)還需明確自身定位，進行透徹的市場細分，方能制定合理的市場開拓戰(zhàn)略。