隨著壁掛爐市場的擴大，以及投機者的紛紛涌現，壁掛爐市場競爭日益白熱化。在如此這樣的大環境下，壁掛爐企業開始尋求不同的突圍的發展。中國壁掛爐著名品牌的小編認為，壁掛爐企業若想闖出一片天地，需要切實而深刻的把握市場需求。

同質化背景下，壁掛爐企業的營銷和推廣需有的放矢(圖片來源網絡)

“同質化”是壁掛爐行業成長路上的頑石

當下的壁掛爐市場，產品同質化現象越來越嚴重，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，在這種市場條件下，壁掛爐企業營銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費者到底在想什么，他們真實的需求是什么。這就要求我們壁掛爐營銷人要學會利用換位思考，站在消費者的立場來看待問題，往往一些難以理解問題就會柳暗花明，實踐中也經常能夠出奇制勝。

目前，壁掛爐市場上的產品同質化現象越來越嚴重，尤其是技術含量不高的壁掛爐，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關鍵就是我們應該站在消費者的立場，關注消費者關心的“點”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業性的導購員不能對“非專家購買”的消費者籠統的灌輸，而應該對消費者普遍關心的諸如環保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述，并與同行業內產品進行比照后說明產品差異化的優勢。

壁掛爐的營銷和推廣需有的放矢

隨著經濟的發展、社會的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來越受重視，精裝修時代的到來也只是個時間的問題，加上網絡這個虛擬的渠道在壁掛爐行業的日漸盛行等，傳統的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個詞在現代社會中的含義。在營銷領域，越來越多的企業都注重終端在銷售環節中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見不鮮。

除此以外，壁掛爐這種產品屬于冷關注度的耐用消費品，就消費者來說、只有在需要的時候才關注，并且會很用心的去了解和詢問，畢竟壁掛爐的花費對于一般的家庭來說都不是一筆小數目。所以企業在廣告投入上應該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮壁掛爐的準消費群體關注的媒體——著重考慮專業的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。

在市場產品同質化愈發嚴重的如今，壁掛爐企業只有結合市場需求，打造出獨特的特色產品，才能在市場立足，盲目跟風永遠只能落于人后。