近年來，隨著城鎮化經濟的發展和消費理念的轉變，城鄉居民家具消費已呈現明顯升級趨勢，人們開始追求個性、舒適、健康、環保的產品與服務，這為品牌壁掛爐的成長創造了巨大空間。另一方面，生產成本的不斷增加、賣場租金的不斷上漲也迫使不少壁掛爐品牌開始渠道擴張，將市場轉向三四線城市，尋找適合自己的發展之道。

內外因素促使壁掛爐企業渠道擴張

保障房、建材下鄉，國家對于農村基礎設施的投資力度開始加大，農村已然成為壁掛爐企業擴張發展的地域，加上壁掛爐行業經歷十余載的發展，一二線城市的壁掛爐市場已經被劃分殆盡，趨于飽和的狀態。一些競爭力相對較弱的壁掛爐企業敵不過大牌的壁掛爐企業，想要在競爭相對較小的小城鎮圈地經營;而大品牌壁掛爐企業占據大城市的市場份額之后，也想擴展發展的脈絡，想要向著三四線城市開疆辟土。

三四線市場廣闊背景下 也面臨巨大挑戰

三四線城市的確是一個未被開發的市場，但是由于發展的局限以及消費觀念的相對落后，相較于一線城市，三四線城市的消費人群品牌觀念沒有那么高，壁掛爐企業的品牌傳播與管理難度就加大。低價消費、人情消費明顯，從眾、跟風現象嚴重，壁掛爐企業發展面臨挑戰。因此，壁掛爐企業進行渠道下沉時還應該針對農村地區特點和消費訴求制定專門的營銷方案。

切勿盲目擴張 需張弛有度

壁掛爐企業需要針對三四線城市的消費者心理開展不一樣的銷售策略，“對癥下藥“才能取得良好的效果。壁掛爐企業在進行擴張之前需要對三四線市場進行充分的市場調研，掌握市場需求數據，再結合企業的綜合實力，綜合考慮該不該進行渠道下沉、怎么樣的產品以及營銷渠道會更加吸引消費者等等。

同時，壁掛爐企業不能盲目地進行擴張，搶占先機還要有一個張弛的過程，從點到面進行試探布局。在選擇試點地區時，要選擇整體經濟水平相對較高、具有潛在消費市場以及物流較為健全的地方。在試水的地點積累經驗，等到火候成熟之時再從點到面進行推廣。

壁掛爐企業渠道擴張到三四線城市，面臨著機遇和風險并存的局面。壁掛爐企業應該酌情考慮，在擴張道路上做到張弛有度。