近年來，壁掛爐行業競爭愈發激烈，投資創業者們要想在激烈的市場競爭中占得一份屬于自己的市場，可以通過“四步走”來實現企業的發展戰略，為自己企業開拓更廣闊的發展空間。

基于市場認真調研

市場調查是制定發展戰略和營銷計劃的基礎。壁掛爐經銷商們要想進入一個陌生的新市場或是區域市場，要做的首要工作是市場調查。其中包括市場環境調查、市場狀況調查、銷售可能性調查，還需對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。壁掛爐經銷商有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場的信息和資料，分析市場情況，了解市場現狀及其發展趨勢，有利于為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料，有利于自己深入市場競爭腹地。

注重核心打破壁壘

潛在的壁掛爐經銷商和新進入的壁掛爐經銷商在進入新市場或區域市場時可能會遇到種種不利因素，被市場原有企業高筑的市場壁壘擋在外面。因此，壁掛爐經銷商在開拓發展空間時，首先打破市場壁壘，而在這之中最關鍵的是選擇有核心競爭力的壁掛爐企業。

制定差異化戰略

壁掛爐經銷商要想在代理區域內獨樹一幟，不可避免地要采取差異化的產品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業。產品差異化能為壁掛爐經銷商帶來較高的收益，當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰略而贏得顧客忠誠的壁掛爐經銷商，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

產品營銷重中之重

對于一個壁掛爐經銷商而言，最應該考慮的是如何將產品賣出去，尤其是在剛剛進入新市場或區域市場時，能不能做好產品銷售至關重要，將直接影響到它在這個新市場未來的發展。這就需要壁掛爐經銷商針對市場的獨特屬性，迅速制定有效的營銷策略。

在壁掛爐行業競爭如此激烈的當下，壁掛爐經銷商要開拓更廣闊的發展空間，就必然要堅持“四步走”，只有這樣壁掛爐經銷商才能在市場開拓的短兵相見中立于不敗之地。當然如若選擇加盟代理的壁掛爐企業能夠在各方面幫扶與支持，那么，壁掛爐經銷商們則可以少走許多彎路、錯路。