為全面貫徹落實菲斯頓2020年各部門工作部署，2020年3月14日，廣東菲斯頓熱能科技有限公司以主題為“不忘初心、逆勢拼搏、實現目標”的2020年經營大會在總部會議室圓滿召開。公司董事長黃愛明、制造中心部長譚敏健、營銷總監張清華、渠道部總監王前程等公司各中心領導及全體管理人員悉數參會。

　　此次會議由黃愛明董事長主持。通過回顧歷史，分析形勢，調整策略，明確任務，以保持戰略定力。會議主要由三部分組成，第一部分為2020年公司經營目標、經營方針宣貫;第二部分以“2020年營銷計劃部署”為主題進行規劃部署;第三部分為分析“疫情”局勢，調整應變策略，穩定發展格局。

　　回顧公司歷程，制定實施方針

　　滿載收獲的2019年已經揮手別去，迎來了充滿機遇與挑戰的2020年�；厥�2019年是菲斯頓砥礪前行的第11年，是菲斯頓人大膽追夢的一年。這一年，我們積極嘗試、改變、創新、突破，一次次把理想變成現實，贏得了銷售的好業績，獲得了社會與廣大用戶的高度好評和認可。

　　黃董事長在會上明確表達了2020年菲斯頓發展目標與經營方針：

　　菲斯頓董事長黃愛明先生

　　1、銷售目標：2020年采暖壁掛爐年銷量“保三爭五”，保證2020年銷售總量在2019年的基礎上增長30%，爭取突破50%的目標。

　　2、品牌戰略：專注、聚焦“菲斯頓”壁掛爐中高端的品牌戰略，加大品牌推廣投入資金和力度，把“安全采暖，用菲斯頓壁掛爐”品牌定位滲透到產品的研發、制造 、營銷、服務及推廣。

　　3、完善公司管理體系：持續開展員工培訓提升技能;做好企業文化建設;發揮菲斯頓愛心基金設立初衷。

　　2020年企業經營計劃解讀

　　五年一成長，十年一蛻變。就菲斯頓2020年的營銷目標和經營方針，營銷中心、渠道部、大客戶銷售部的部門總監進行了詳細的工作部署：

　　營銷中心：提出了“五舉十一措，蛻變逆成長”的戰略規劃重點。

　　在品牌發展戰略上，將品牌從“成長期向發展期遞進”，強化市場品牌效應的提升和建設，同時，優化產品性能，提升產品品質，并搭建完整而高效的銷售團隊，提前部署煤改氣后市場和空白市場的加速開發工作。

　　在品牌營銷和渠道銷售等方面，采取完善渠道建設、多元化開展招商活動、力拓地產集采合作并舉，強化菲斯頓品牌市場效應和開拓實力。

　　菲斯頓營銷總監張清華先生

　　營銷總監張清華表示：菲斯頓，在經過十余年的品牌市場沉淀，在聚焦燃氣壁掛爐，專注“安全采暖”戰略下，市場上已擁有較大的認可度和品牌價值力，品牌發展有足夠的實力與需求再上一臺階。未來將著重市場結構性的優化，提升市場的競爭力，側重經銷商的良性經營管理，重視經銷商的市場與利益最大化，緊抓消費升級的趨勢，將品牌由二線向一線品牌進軍。

　　張總監還說道，2020年中國經濟大環境雖然會到受疫情影響，但菲斯頓的市場推廣經費不減反增，目的在于提振市場的活力，向市場傳導正能量，為渠道營銷，品牌升級與發展注入一劑強心劑。

　　渠道市場：強調渠道扁平化，優化分銷渠道層級的過程，使經銷商獲取利益最大化。

　　菲斯頓渠道部總監王前程先生

　　渠道部總監王前程在會議上對終端零售市場做了詳細的分析。針對終端零售市場銷量每年遞增，國產品牌產能與需求大幅提升，市場競爭日趨白熱化等情況，提出了市場扁平化，渠道細分，重點深耕等策略。通過壓縮中間代理環節，釋放利潤給終端經銷商，讓經銷商有更大的市場競爭空間，從而加大對重點市場和空白市場進行政策傾斜。

　　同時，在與經銷商點對點的幫扶上，出臺多元化的政策，并強化終端扶持，對重點客戶、重點市場展開針對性的營銷互動。在市場管理方面，對新開發代理商進行專業渠道營銷知識、產品知識、售后服務的培訓，幫助經銷商快速上手，在最短時間內打開市場。

　　大客戶銷售部：注重產品創新，加大培訓力度。

　　菲斯頓大客戶銷售部總監敬貴先生

　　大客戶部總監敬貴表示：產品質量是企業生存和發展的根本，重視品質與服務，才會使公司有更大的談判籌碼。加大售后支持力度，把服務做到細處，從被動轉變為主動，整合優化內外部資源，才能促使企業產品在市場上具有強大競爭力。

　　審時度勢，逆勢部署疫情后市場

　　受疫情影響，2020年中國前二季度整體經濟走勢會出現短暫放緩，不過由于中國的經濟彈性較大，政府調控措施和政策舉措多，疫情結束后中國會出現經濟復蘇潮，前二季度的損失可以在后兩個季度中補回來。專家認為中國受疫情的沖擊是有限的，我國經濟長期向好的基本面是不會改變的。并且由于壁掛爐行業具有很強的季節性，旺季就在下半年，所以2020年的壁掛爐市場(工程和零售終端)仍將保持穩定增長。

　　黃董事長表示：這次出現突發疫情把之前的計劃打亂了，但越是在有危機的時候，越要冷靜分析沉著應對，及時調整規劃，轉危為機。相信在菲斯頓人的共同努力下逆勢拼搏，一定能實現目標。

　　菲斯頓居安思危，審時度勢。在堅守“煤改氣”市場的同時，積極布局后煤改氣市場，深耕渠道的開發與建設。不忘初心專注燃氣壁掛爐領域，堅定“安全采暖”的品質理念，注重產品更新迭代，不斷優化產品推陳出新。在市場方面，完善優化銷售政策，有層次、有主次地去扶持新舊代理經銷商，增強廣大經銷商對菲斯頓品牌的認可和信任。疫情雖嚴峻，菲斯頓人將堅定與全國經銷商及合作伙伴同在，攜手攻克時堅，逆勢拼搏，再創佳績。

　　蓄勢待發，啟航2020

　　勤勉與汗水成就了過去，智謀與堅韌鑄就未來。通過本次經營大會，菲斯頓總部向與會人員貫徹了企業經營目標，明確了戰略方針。菲斯頓人將始終如一聚焦燃氣壁掛爐，以市場營銷為龍頭、產品創新為手段、降本增效為主線;持續提升品牌、服務價值，提高企業核心競爭力，努力打造出更好更安全的采暖壁掛爐產品，為消費者提供無與倫比的“安全采暖”舒適體驗而砥礪前行。面對行業新機遇、新挑戰，菲斯頓期待與廣大新老客戶攜手并進，再創佳績，共譜壁掛爐安全采暖新篇章。