壁紙行業的發展近年來似乎處在一個低速發展的狀態，對于不少企業而言，激烈的競爭環境下，想要發展顯得舉步維艱。今年下半年，戰壕還未吹響，不少廠家已經打起了價格戰。墻布市場還未展開就已利潤見底。價格戰造成不少廠家新品的推廣困難，研發新品的高成本跟低價競爭的低成本形成矛盾，中端產品路難走，低端產品卻在市場上大行其道。

未來發展會是這樣嗎?基于常識，中端肯定是市場覆蓋面最廣，無法忽略的市場。低價是有原因的，表面上是市場選擇，一方面一二線城市大量精裝修房貼壁紙交付，一方面全國裝修公司不約而同的選擇30~35元價格讓壁紙店供貨，迫使壁紙店只能推薦低價壁紙。但其實真正的原因是中端需求正在重塑，而賣白菜蘿卜的傳統壁紙銷售體驗，完全無法滿足中端需求。

中產階層消費者，都符合四個主要特征：第一，更注重價值，而不是面子或價格。中產階層的生活方式和消費觀念都在改變，他們更強調品質與品位，強調合適且有所值，不像高端消費者追求面子和身份，也不像低端消費者追求低價格。在壁紙消費過程中，他們關注視覺感官價值、服務價值，更強調情感價值，包括設計服務、受尊重以及良好的購物體驗和商家口碑。第二，更理性消費，而不是感性消費。他們希望對品牌的價值有實實在在的感受，又有充足的知識與購買技能，他們接受品牌信息的方式與低端消費者截然不同，不會輕易被電視廣告、概念、噱頭或者欺騙所影響。他們的購買決策通常在購物之前就確定，較少受到購物現場的即時影響而沖動性消費，對較大價值產品甚至嚴格受預算與偏好的約束，對于壁紙銷售，提升產品和消費者的接觸時點和頻次尤為重要，品牌的宣傳也尤為重要，可惜的是各個廠家品牌寧愿將巨資砸在展會上，也不愿將錢花在品牌推廣上。第三，喜歡購買方便，而較少到處比價或尋貨。中產階層有更多的時間成本觀念，不愿意將時間浪費在路途或反復的競品比較上。第四，更容易成為品牌忠誠消費者，但一旦受到傷害，又會更堅決地更換品牌，企業重新換回消費者的成本將非常高昂。

中端消費需求一直都在，而中端銷售渠道和產品正在極速萎縮，這是一個不正常的現狀，但卻是一個布局的良機，我們看看中端銷售渠道有哪些訴求。

第一，中端渠道需要有成系列的產品，統一的封面封裝，消費者看上了哪一款產品，潛意識意味著她認可了這個系列的產品，最終成交的可能還是經典款色，但是特色款和經典款成系列的配搭，有助于整體銷量。

第二， 中端渠道需要培訓服務，培訓通常低端不需要，高端品牌都有，無論好與差，總之有口吃的啦，餓不著了，但是培訓對于中端渠道是幾乎缺失的。

第三，中端渠道需要低成本提升銷售體驗，消費者有錢，但要讓他買單需要有差異化的體驗，比如看到上墻后的效果，比如設計，搭配，展示，專業化的推薦，等等。這些大品牌有，但加盟大品牌有門檻，中端消費渠道被遺忘。

第四，品牌推廣，重點是消費者層面的推廣。消費者通常會先上網搜索品牌，再做決策，而是在互聯網上，各大媒體上，這個無論高中低端壁紙墻布品牌幾乎集體缺失，秀我家不同，在互聯網上投入大量人力財力，目前已經有5000多個關鍵詞排在百度首頁。

綜上所述可以看出，其實無論是在哪個行業，中端的消費人群所擁有的用戶基數是最扎實的，現階段隨著經濟的快速發展，人們的消費水平逐漸提升，對于產品的選擇已經不僅僅局限于價格，所以企業的定位顯得尤為重要，而大打價格戰，只能贏得一時的利益，絕不是長久之計。