隨著暴利時代的過去，市場拓展空間有限，真刀實槍的市場份額競爭已經打響。在模式同質化、渠道扁平化、利潤透明化的影響之下，不銹鋼行業將走上一條由惡劣環境逼出來的真實路徑。缺乏品質創新力的商家將會逐漸退出舞臺，而不斷求新求變的商家才能生存下來，告別暴利時代的不銹鋼產業將回到產品、品牌、資本上來比拼內功。

業內提醒莫讓促銷淪為惡性競爭

與促銷手段的更新相比，如何擺脫對促銷的單純依賴，是不少賣場正在思考的長遠問題。

“很多店鋪的促銷正在演變為價格戰，長期下去，可能形成惡性競爭。”某相關負責人向記者感慨道，一味通過促銷“殺價”，決非不銹鋼行業的長久之計。且不說促銷的含金量到底如何，如果過度促銷導致利潤稀薄甚至沒有利潤，產品質量恐怕也得不到保障。

該負責人說，促銷本身無可厚非，但在現在的市場環境下，應當降低頻率，同時提高含金量。

除卻促銷帶來的短期吸引力，不銹鋼賣場應向何處尋找競爭力?該負責人認為，商家最終比拼的仍然是產品質量和服務，而非單純拼價格，“我們正在不斷和賣場內的商家溝通，希望更多商家達成這樣的共識，將競爭重點轉向產品和服務的品質。”

不銹鋼業通過精準營銷挖掘消費力

在不銹鋼品牌相關負責人看來，促銷只是競爭手段之一，“永遠不能將促銷作為獲得消費者信賴的基礎”。真正的核心競爭力同樣在于服務，也就是通過營造時尚、健康、舒適的環境，以及導購、結算等各個環節的優質服務，令消費者放心。而要做到這一點，則需產品品質過硬，通過嚴格把關，引進更多環保、實用的家居產品。

精準的體現有多種體現，重點體現在兩方面：一是推廣內容的精準，面向目標消費群體提供適合他們閱讀和分享的內容、深度挖掘品牌與產品的信息內容;分別從行業、市場、競爭、產品特色、產品價值、用戶購買理由、趨勢等多個切入點撰寫，把產品、品牌與服務的優勢賣點完整地闡述，讓瀏覽者有興趣看下去，甚至記住其中某些信息，影響瀏覽者的觀點，培育瀏覽者對于企業、對于產品的某一種形象。

在這個轉變過程中，不銹鋼產業將逐漸從“粗獷”轉向“穩健”，甚至逐漸“精細”。市場上做得好的商戶，必然是始終在堅持提升產品品質、提升品牌知名度、拓展服務模式，通過精準營銷，不斷挖掘潛在消費力，從而搶占更多的市場份額。