不能否認(rèn)的是，在2019年，依然是中國廚房櫥柜行業(yè)的黃金時期，經(jīng)歷了2018年國際貿(mào)易的寒冬，在2019年年初，廚房櫥柜加盟代理商就迅速調(diào)整策略，重視國內(nèi)需求，縱然在眾多新型渠道興起的如今，廚房櫥柜代理行業(yè)依然牢牢占據(jù)著重要的發(fā)展地位。

　　發(fā)展全國各地的經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，已成為當(dāng)下廚房櫥柜廠家策略調(diào)整后的重點(diǎn)營銷戰(zhàn)略，而終端市場作為整個銷售通路的出口直接影響廚房櫥柜廠家的整體銷量。因此，優(yōu)化經(jīng)銷商模式、改變經(jīng)銷商渠道策略、組合出擊成為廚房櫥柜廠家管理終端市場的突破口。

　　優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式提升廚房櫥柜廠家管理運(yùn)營效率

　　很多廚房櫥柜廠家在開始的時候，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點(diǎn)，比如廠家難以有效地控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢等待。

　　為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，廚房櫥柜廠家將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道短，增加了廠家對渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了廚房櫥柜廠家的管理運(yùn)營效率，也在很大程度上保障了消費(fèi)者的利益。

　　改變經(jīng)銷渠道策略實(shí)現(xiàn)“顧客滿意”營銷目標(biāo)

　　新經(jīng)濟(jì)時代，廚房櫥柜廠家逐漸重視終端經(jīng)營，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費(fèi)者需求的個性化和多樣化特性明顯，廚房櫥柜廠家開啟了策略的逆向模式。

　　所謂逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經(jīng)銷商，加強(qiáng)二級經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)廚房櫥柜廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標(biāo)。

　　廚房櫥柜加盟代理商和廠家組合出擊搶占終端市場

　　得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，廚房櫥柜廠家迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。廚房櫥柜廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)廚房櫥柜廠家對渠道的集團(tuán)控制，使分散的廚房櫥柜加盟代理商形成一個整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。

　　總而言之，廚房櫥柜廠家只有重視經(jīng)銷商，與廚房櫥柜加盟代理商聯(lián)合突破，才能優(yōu)先搶占終端市場，贏得消費(fèi)者的青睞。