在購(gòu)買(mǎi)整體櫥柜等定制家居產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在進(jìn)店實(shí)地觀察后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，所以家居建材業(yè)中一直流傳著“終端為王”的定律。只是，很多經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行終端管理時(shí)，因急于求成或想要節(jié)省成本很容易走入經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。現(xiàn)在，我們一起來(lái)看看，經(jīng)銷(xiāo)商終端管理的誤區(qū)有哪些?并以原創(chuàng)品牌我樂(lè)為例，看看我樂(lè)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商是怎么做的?

　　誤區(qū)一：急于開(kāi)店而忽視門(mén)店位置的重要性

　　現(xiàn)代社會(huì)早就過(guò)了“酒香不怕巷子深”的年代，但很多經(jīng)銷(xiāo)商往往只考察了門(mén)店所在建材商場(chǎng)的人流量，就草草在商場(chǎng)定下鋪位。只是商場(chǎng)的客流固然重要，但自家門(mén)店所在的位置更加重要，那么，最佳的店鋪位置一般需要具備哪些因素呢?

　　臨近主要通道。商場(chǎng)中庭位置是最佳選擇，是人們?cè)谶x購(gòu)過(guò)程中的必經(jīng)之地，除此以外，直梯、扶梯周邊也是人流較多的位置。

　　大銷(xiāo)量品牌的相鄰鋪位。作為新商，在不具備自身老客戶(hù)帶新的情況下，巧妙借用旺鋪的人氣，是短時(shí)間聚集人氣的最佳選擇。

　　相似品類(lèi)的相鄰鋪位。裝修的流程復(fù)雜漫長(zhǎng)，大多用戶(hù)會(huì)選擇跑一趟商場(chǎng)多定下幾個(gè)材料，相近品類(lèi)的流量互通能更好地帶客。

　　我樂(lè)櫥柜在門(mén)店的選址上把控嚴(yán)格，始終秉承著寧缺毋濫的原則。這不僅是我樂(lè)對(duì)自身品牌的保護(hù)，也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。優(yōu)越的門(mén)店位置可以減輕經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)初期的壓力，可在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的輔助下，幫助經(jīng)銷(xiāo)商短時(shí)間內(nèi)獲得人氣和流量，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商用心經(jīng)營(yíng)的信心。

　　誤區(qū)二：低估了終端門(mén)店形象的“引流”能力

　　在門(mén)店裝修階段，很多經(jīng)銷(xiāo)商為了壓縮時(shí)間與金錢(qián)的成本，會(huì)選擇采用快速低廉的裝修方式，但這樣的做法并不合理。家居建材行業(yè)是典型的到店消費(fèi)品類(lèi)，很多用戶(hù)必須到店親自感受，才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決定。這時(shí)候門(mén)店是否能給客戶(hù)帶來(lái)沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，最大程度減少顧客決策的時(shí)間成本，就變得尤為重要。

　　我樂(lè)一直以來(lái)主張“我樂(lè)，設(shè)計(jì)讓家更美”，除了在產(chǎn)品上不斷迭代，在終端門(mén)店的設(shè)計(jì)管理上也是下足了功夫。我樂(lè)櫥柜全國(guó)門(mén)店均有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)對(duì)接設(shè)計(jì)，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師在保證門(mén)店外觀符合品牌調(diào)性的同時(shí)，保障門(mén)店內(nèi)空間最大化利用，優(yōu)化顧客的參觀動(dòng)線。

　　此外，一年一次的終端SI升級(jí)也進(jìn)一步保證了我樂(lè)櫥柜門(mén)店在外觀上始終保持與競(jìng)品間的差異性，外立面門(mén)頭懸掛設(shè)計(jì)盡顯時(shí)尚潮流，櫥窗處通過(guò)金屬格柵線條材質(zhì)與光倒影相互交錯(cuò)融合，越發(fā)凸顯外觀透明大氣之感與我樂(lè)整體廚柜的時(shí)尚高端與大氣交相呼應(yīng)。而高端時(shí)尚的門(mén)店設(shè)計(jì)也讓越來(lái)越多的消費(fèi)者在進(jìn)入商場(chǎng)的時(shí)候能夠搶先看到了我樂(lè)櫥柜門(mén)店并為之吸引，起到了“引流”的作用。

　　誤區(qū)三：出樣選擇低價(jià)高銷(xiāo)產(chǎn)品，放棄高端產(chǎn)品

　　對(duì)于定制家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，是否出樣一定程度上直接決定了這款產(chǎn)品的易銷(xiāo)售程度，但大部分經(jīng)銷(xiāo)商更愿意選擇低價(jià)易銷(xiāo)的產(chǎn)品出樣，舍棄高端高價(jià)的產(chǎn)品，這是大多部分經(jīng)銷(xiāo)商容易走進(jìn)的第三個(gè)誤區(qū)。

　　低價(jià)高銷(xiāo)的產(chǎn)品可以短時(shí)間內(nèi)贏得不錯(cuò)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，但是長(zhǎng)期下去會(huì)影響品牌的口碑與知名度，甚至?xí)c競(jìng)品走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。

　　而我樂(lè)會(huì)針對(duì)品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品線，根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量大小、利潤(rùn)高低、品牌力大小等綜合因素進(jìn)行分析,并會(huì)根據(jù)產(chǎn)品所處的階段(成長(zhǎng)期、導(dǎo)入期、成熟期、衰退期)做動(dòng)態(tài)分類(lèi),幫助我樂(lè)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行合理搭配，確保所有產(chǎn)品科學(xué)銷(xiāo)售的同時(shí)，也保護(hù)了品牌的調(diào)性以及可持續(xù)發(fā)展性，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商與品牌商的合力共贏。

　　總之，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇加盟品牌時(shí)，不僅要評(píng)估未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，更要好好評(píng)估品牌的價(jià)值。好的品牌在注重自身定位發(fā)展、堅(jiān)持自身理念的同時(shí)，更會(huì)做好全方位的營(yíng)銷(xiāo)與管理，關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。正如我樂(lè)櫥柜，15年來(lái)不斷提升產(chǎn)品、終端的硬實(shí)力，進(jìn)行全方位的發(fā)展，并給予了經(jīng)銷(xiāo)商一對(duì)一的扶持政 策，幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(zhǎng)與獲利，實(shí)現(xiàn)了我樂(lè)櫥柜與我樂(lè)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商的共贏。