有很多廚衛行業三四級市場的經銷商老板，常常為自己的門店經營質量問題擔憂，苦于找不到提升門店銷售額的好方法，這里筆者介紹一些技巧。

研究好商圈和消費者。三四級市場多為夫妻店、個體經營門店，選址開店是有講究的，滿足與迎合自己的目標消費者的需求，才能在更高的水平上發展。

實現差異化定位。專業、特色服務，差異化、多元化將是以后三四級市場家電門店競爭的方向，價格競爭只是搶奪市場的手段，不是贏利手段。

提升品牌和產品素質。通過調整和改進產品結構、品牌結構，抓大放小，因地制宜，向顧客提供適銷對路的產品和品牌。

提升營業人員素質。門店銷售最重要的其實就是營業員的表現，所以提升營業人員的素質、產品專業度和銷售技巧以及待客態度，在很大程度上決定了能留住顧客的比例。因此，最終要依靠豐富的家電服務和關聯銷售來提高客單價，依靠激勵培訓提高人員的積極性和能力等。

做好差異化經營。差異化首先靠產品，其次靠服務支持。家電門店所處的商圈都不相同，因此不同商圈應有不同的定位。

向營運管理要效益。依靠品類管理優化產品結構、提高產品贏利水平，依靠門店管理吸引顧客，依靠專業特色和到位的服務留住顧客。

銷售靠跑不靠等。最好的辦法就是找幾個業務員跑市場，門店只是個點，要以點帶面。說白了門店就是在釣魚，沒有魚來怎么樣釣的到?還是出去撒網比較好。當然釣魚也有講究，比如店面的整潔、樣機的成例、店員的培訓等也很重要。

其實我們發現，那些做的好的門店，都在服務和產品上有突出表現。所以，其實提升門店銷售，并沒有什么特別成功的秘訣的，提升各方面的素質，做好細節的落實，就是贏得成功的關鍵。