何為造節(jié)營銷?是指企業(yè)自發(fā)創(chuàng)造“節(jié)日”“慶祝日”來刺激消費(fèi)、引起消費(fèi)者對品牌關(guān)注度的營銷模式，例如：天貓成功將每年的11月11日打造成一場購物狂歡節(jié)。

如果，廚衛(wèi)電器企業(yè)采取“造節(jié)營銷”模式，就需了解幾點(diǎn)：造節(jié)營銷是否成為一種成功的營銷方式?是否能達(dá)到提升企業(yè)文化和美譽(yù)度的作用?是否真的能帶給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠?

造節(jié)營銷要把握節(jié)奏

針對企業(yè)紛紛造節(jié)營銷，中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)對此表示，造節(jié)是迎合消費(fèi)者的喜慶心理，不過節(jié)日多了就沒有了節(jié)日感。企業(yè)紛紛加入造節(jié)的浪潮，是否真的能夠達(dá)到營銷的目的呢?行業(yè)資深從業(yè)者黃大康說，企業(yè)一直都在做營銷，造節(jié)營銷只是其中的一種方式。能不能做好一場營銷活動，達(dá)到營銷目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產(chǎn)品本身。但營銷活動一定要掌握好節(jié)奏感，過多的節(jié)日營銷會讓消費(fèi)者感到疲憊，而一次營銷活動的成功，必須要讓消費(fèi)者感覺到與平時不同，這時買確實(shí)比平時優(yōu)惠。

營銷活動需要創(chuàng)新

許多企業(yè)的造節(jié)營銷都以打折降價作為吸引消費(fèi)者的一種活動方式，黃大康對此表示：價格戰(zhàn)有一定的效果，但效果并不能長久，而且商品價格降下去再漲上來的話會引起消費(fèi)者的抗拒心理。活動的形式可以是多種多樣的，比方說買一送一、滿減、或者套餐的形式，企業(yè)在做活動時一定要有自己的策略和特色，搞活動不同的企業(yè)也要有不同的側(cè)重點(diǎn)，才能達(dá)到預(yù)期的效果。中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)也表示，節(jié)日多了，消費(fèi)者也都淡然了，價格競爭不是最佳的營銷模式，效果會越來越差，還是要創(chuàng)新。

做好營銷關(guān)鍵在產(chǎn)品在服務(wù)

廚衛(wèi)電器行業(yè)注重用戶的體驗(yàn)感，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能提升品牌的美譽(yù)度和知名度。黃大康說，企業(yè)能不能做好，不在于一次活動，真正做得好還在于平時，在于客戶的滿意度。中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁也提到，家裝行業(yè)不能只靠廣告、靠宣傳，關(guān)鍵在于工程、產(chǎn)品的質(zhì)量，商家的誠信和口碑。中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)也說道，企業(yè)應(yīng)該打破不促銷無銷售的現(xiàn)象。因此，企業(yè)做營銷、搞活動關(guān)鍵還要落實(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量，售后的服務(wù)，給消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠方便，才是對企業(yè)文化、產(chǎn)品最好宣傳。