超人廚衛(wèi)董事長的第四封賀信：我們都不是一個人在戰(zhàn)斗!
6月份增長率18.38﹪。
拿到這個數(shù)字的時候，我沒有絲毫的激動和欣喜，心里甚至有點(diǎn)隱隱約約的擔(dān)心，因?yàn)槲铱吹搅宋C(jī)。
我們必須鄭重思考我們從高速增長的軌道回到中低速增長的軌道的原因是什么?
為什么有的客戶仍然保持高速增長!有的客戶停滯不前?有的客戶甚至負(fù)增長?
我今天想跟大家說一個新名詞：愿力，它是佛教用語，指誓愿的力量，泛指意愿的力量，在今天的語境中，是指人長遠(yuǎn)的強(qiáng)烈的追求。
為什么要說愿力呢?
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們某些經(jīng)銷商小富即安，沒有強(qiáng)大的長遠(yuǎn)的事業(yè)心。因?yàn)閷κ聵I(yè)沒有長遠(yuǎn)的強(qiáng)烈的追求，往往不與最優(yōu)秀的同行比較，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，而總是把自己和做得差的同行去比較，因此自我感覺良好——感覺自己“比上不足，比下有余”。
我也知道傳統(tǒng)三件套一季度整體下滑10﹪以上，但也有一些品牌高歌猛進(jìn)，高速增長。危機(jī)危機(jī)，歷來是危中有機(jī)。我們?nèi)绾尾拍茉?ldquo;危”中創(chuàng)造出“機(jī)”呢?我認(rèn)為無他，從高高的云端回到地面上，踏踏實(shí)實(shí)做好自己應(yīng)該做的事情。對公司來說就是加強(qiáng)產(chǎn)品力、營銷力和服務(wù)力。行業(yè)中還有許多垃圾產(chǎn)品，垃圾服務(wù)，把這些改善好就是巨大的商機(jī)，不要天花亂墜地想新思維新模式，回到基本面，做好產(chǎn)品、營銷、服務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)地做，用系統(tǒng)保障基礎(chǔ)運(yùn)營的高效就可以碾壓90﹪的競爭對手。對經(jīng)銷商來說，就是加強(qiáng)渠道力和經(jīng)營能力，簡單地說就是堅(jiān)決地、不折不扣地執(zhí)行133營銷戰(zhàn)略，做好招商、培訓(xùn)和推廣，用工具和培訓(xùn)給終端賦能，133營銷戰(zhàn)略已經(jīng)包含嶄新營銷思想和方法，你落地執(zhí)行就能保障增長，胡思亂想不會帶來效果和效益，堅(jiān)決、高效執(zhí)行才會讓自己越過越滋潤。我們下階段的重點(diǎn)是精益化，我們在執(zhí)行133營銷戰(zhàn)略的過程中，要充分考慮如何保障“效果第一”。
然而，我們某些經(jīng)銷商仍然無動于衷不作為。
這是為什么公司要策劃“登山計(jì)劃”的緣由。
我們要讓相信公司戰(zhàn)略的家人先富起來。“山高人為峰”，我們需要面對巍峨的珠穆朗瑪峰來升華我們的境界，提升我們的格局，西藏行的目的就是給整個團(tuán)隊(duì)和家人們注魂、賦能、鑄信心;希望我們都能發(fā)愿、堅(jiān)持、倍增長!讓一部分人帶動全體家人一起奔跑。
我們必須要認(rèn)識到這一點(diǎn)，世界上最快的捷徑就是腳踏實(shí)地。
賺快錢的時代已經(jīng)過去，不要再做賺快錢的白日夢，一步一個腳印，全力以赴抓招商、抓培訓(xùn)抓推廣、抓早會晚會、抓終端上樣、抓品牌傳播……這些看起來都是“小事”，但“小事”積累起來的能量卻是不可估量的。但這些工作不能流于形式，最重要的是抓效果。
我們還必須認(rèn)識到，只有三方協(xié)同全力配合，我們才能轉(zhuǎn)危為機(jī)。
牛逼的人生需全力奮斗，野心夠足才能殺出血路。
馬云說：“生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅(jiān)持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷”。
公司已做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在“危”中開創(chuàng)出“機(jī)”，請家人們(公司同事、經(jīng)銷商、分銷商)記住，我們每個人都不是一個人在戰(zhàn)斗，我們都必須全力以赴投入戰(zhàn)斗――我們必須認(rèn)識到世界上最大的捷徑就是認(rèn)識到根本沒有捷徑以后的全力以赴!
最后，感謝家人們的共同努力，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。7月份我們要更加努力，重新回到高速增長的軌道。
董事長：羅子健
2018年7月2日
