進入2022年度，眾多行業面臨市場壓力，尤其是廚衛電器市場，在整體線下渠道市場中，無論是一線專業大牌，或是二三四線品牌實體店均受到巨大影響，在過去一些老店還可以繼續維持，如今，即便是老店也受到不小的沖擊，究竟是什么原因導致廚電行業從高速增長，到如今快速衰落呢，是否還有解決方案，今日在此，我們來看2022下半年廚衛實體店經銷商面臨三大挑戰，還有哪些路可以走?

　　首先，我們來了解一下廚電產品的幾大主銷渠道。

　　1 . 線下實體店經銷商渠道：依托線下數以千計萬計的實體店經銷商批發與零售。

　　2 . 工程渠道：房地產商采購、燃氣公司煤改氣集中采購等低價定制類大批量的工程采購。

　　3 . 電商渠道：如企業在天貓、淘寶、京東、拼多多、唯品會等開設的旗艦店，或授權的電商專業經銷商店鋪。

　　廚衛實體店在整個廚電市場中過去具有重要的角色與意義，即是品牌的形象終端又是銷量的主要貢獻渠道，過去廚衛實體店主要依托地區新增樓盤小區、新裝置業，其次是舊換新、定制合作等帶動廚電產品銷售。

　　過去，即便電商迅猛發展，各大品牌線上電商銷售量日益猛增，但至少在線上零售價格與渠道保護保持克制的態度，精裝修住房的普及率也沒有現在的高，尤其是業內有眾多高端品牌高端價格襯托，業內活躍度較高的品牌數以百計。

　　而如今，上述渠道發生了巨大變化，帶給廚衛實體店經銷商三大挑戰，一個比一個現實。

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　　電商太瘋狂

　　線上搶量線下擴張

　　線上線下竄貨沒底線

　　直至2022上半年，許多實體店經銷商才反應過來，在微信中隨處可見各類專業竄貨的群組和平臺，有些是電商巨頭貨源，有些是工廠直發，有些是竄貨商直發，各大各類品牌數不勝數。

　　據了解，參與線下家電類相關實體店布局的電商巨頭線下店數量高達數萬家，并且在當地依托電商巨頭的各類優勢，在本地不僅銷售量額高，并且許多店鋪都在針對本地區或跨地區低價竄貨。

　　各大品牌各品類的低價機，是平時線下實體店經銷商無法拿到的價格，在過去一個地區一個渠道一個經銷商，到現在變成任何品牌經銷商，甚至不是經銷商可以銷售任何品牌的低價產品，這種轉變是對線下實體店最大的沖擊。

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　　大牌大降價

　　高端大牌不再高端

　　降價竄貨毫無底線

　　國內廚電市場中活躍度較高的品牌數以百計，之所以沒有像大家電一樣進入寡頭市場，主要原因其一是準入門檻較低，其二是有眾多國內國際高端品牌在襯托。若有高端品牌全線或部分產品大幅降價，那無疑對其它二三四線品牌是一場災難性的打擊。

　　多位專業人士表示，2021下半年至2022上半年，多個一線廚電大牌部分產品大降價，如60L儲水式電熱水器渠道竄貨價400多元，16L燃氣熱水器電商平臺零售價900多元，煙機灶具套裝線上活動促銷價1000多元/套，這種價格令許多線下實體店經銷商咋舌。

　　有業內人士表示，若一線高端品牌持續降價，或對業內眾多二三四線品牌造成巨大沖擊，不止如此，就連這些降價的一線大牌線下經銷商也會因為利潤與價格優勢問題艱難生存。

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　　房地產市場

　　成交規模破近幾年

　　同期最低水平

　　今年年1-5月，全國商品房銷售面積為5.1億平方米，同比下降23.6%，商品房銷售額為4.8萬億元，同比下降31.5%。專業人士表示，2022年房地產市場的不景氣，直接影響整個大家居線下市場。

　　據了解，2021年5月以來，房地產市場就進入寒冬，據統計，排名前50強的民營房企中有70%以上存在現金流問題，甚至公開市場債務違約，上下游供應商已經開始只接受現金交易，許多經銷商表示，房地產市場的不穩定，直接導致線下實體店經銷商業績大幅下滑。

　　在過去，海量的本地新裝置業群體，創造了本地大家居市場的巨大需求，也衍生出批量的本地家電、家居、建材、五金、廚衛等綜合實體店，而新裝置業群體的大幅縮減，直接導致多地區家居大賣場關門閉店，據廚衛業界市場人士表示，多地區廚衛實體店數量也在縮減。