目前國(guó)內(nèi)高端瓷磚膠市場(chǎng)，進(jìn)口瓷磚膠競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)瓷磚膠還需要查明面臨的問題更多的核心問題。

　　首先，國(guó)外高端品牌有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)

　　不可否認(rèn)，進(jìn)口瓷磚膠具有國(guó)內(nèi)瓷磚膠所沒有的歷史優(yōu)勢(shì)。國(guó)外高端進(jìn)口瓷磚膠一般都有多年的歷史，有的甚至出現(xiàn)在100年前。高端品牌銷售注重歷史，歷史始終是他們的商談資金，而且在漫長(zhǎng)的歷史背景下，這樣的品牌能出幾百個(gè)故事告訴消費(fèi)者，而且在漫長(zhǎng)的歷史中，品牌不斷強(qiáng)調(diào)這些事情，讓人仿佛以為擁有了他們，自己本身也變的有充滿故事與品位了。

　　二、起步晚，追趕看定位

　　由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)起步很晚，沒有歷史，在高端瓷磚膠領(lǐng)域缺乏足夠的說服力，只能在中低端競(jìng)爭(zhēng)。因此，目前國(guó)內(nèi)高端瓷磚膠基本上是進(jìn)口瓷磚膠的運(yùn)營(yíng)商。

　　另一個(gè)決定性因素是渠道。瓷磚膠是一種特殊的材料。網(wǎng)上銷售已經(jīng)取得初步成果，但仍有80%以上的銷售離線完成。離線渠道包括瓷磚膠專賣店、裝飾公司等。以進(jìn)口瓷磚膠為代表的高級(jí)瓷磚膠品牌已經(jīng)擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，部分運(yùn)營(yíng)商在全國(guó)擁有數(shù)百度的專賣店。這種銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在許多國(guó)產(chǎn)瓷磚膠中是不存在的。

　　當(dāng)然，我們必須回到定位的基本營(yíng)銷環(huán)節(jié)。在目前這個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)瓷磚膠缺乏耐心，沒有足夠的實(shí)力堅(jiān)持幾年甚至幾十年的高端品牌。因此，許多企業(yè)只喊高端，實(shí)際上是做低端和中端業(yè)務(wù)，品牌水平無法提升。然而，一些進(jìn)口瓷磚膠已經(jīng)形成了對(duì)高端品牌的認(rèn)知。隨著消費(fèi)者意識(shí)的認(rèn)可，后續(xù)的銷售將會(huì)容易得多。

　　國(guó)外一些瓷磚膠廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷信息滲透力很強(qiáng)，可以通過各種渠道看到這些產(chǎn)品信息，提高消費(fèi)者對(duì)高品牌的信賴，在高端市場(chǎng)建立了領(lǐng)先地位。

　　成功與否高端瓷磚膠銷售的關(guān)鍵在于消費(fèi)者是否相信你們的產(chǎn)品真的是高端，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，它的前提可以說是上述營(yíng)銷要素。當(dāng)然，也有一些質(zhì)量原因，如環(huán)保、設(shè)計(jì)、耐磨等功能。起源也很重要。進(jìn)口經(jīng)常給人高端的感覺。