在移動互聯網的巨大沖擊之下，無論是銷售模式還是消費習慣，都受到非常大的影響，燈飾行業也不例外。目前，不少燈具經銷商怨聲載道，甚至出現紛紛轉行的情況。面對燈飾實體店的慘淡行情，是否就真的束手無策了呢?為此，筆者通過深度調查總結出實體店的各大優勢和劣勢，結合當前備受熱捧的E淘APP進行分析，希望能幫助燈飾經銷商從中找到實體店的真正出路。

燈飾實體店的三大優勢：

1、產品的真實體驗

在體驗經濟時代，消費者越來越重視購物時精神層面的滿足感，這種滿足感只有在實體店才能實現，特別是對于那些做工精密、價格昂貴的燈具而言，門店能夠讓消費者更加真實的了解產品，這一點，絕大多數電商平臺是沒有辦法實現的。

2、熟人經濟

經銷商一般都有自己積累下來的人脈，這種以熟人為基礎的交易是實體店的優勢之一，消費者也普遍有到“朋友那里”買東西的習慣。一是可以在價格上有所優惠，二是售后也能得到保障，三是相信朋友不會在質量上放水。

3、人性化的服務

目前很多燈飾店都附帶有其他服務，除了提供燈飾、燈具外，例如免費安裝、上門調試、上門維修等等，而這種人性化的貼心服務是互聯網望塵莫及的。

由此可見，實體門店還是具備一些絕對優勢，那為何還會經營慘淡呢?下面筆者總結出相對電商來說實體經營的劣勢，以供實體經銷商找出原因并能針對性的解決。

燈飾實體店的三大劣勢及解決之道：

1、渠道高維：價格是硬傷

電商的發展使得市場越來越透明，經銷商獲取的利潤變得越來越微薄。由于傳統實體店進貨大部分都是五維的，從企業、到總代理、到分區代理、到分銷商、到終端網點，每一層都要賺錢。而電商直接和廠家對接，價格占有絕對的優勢。如果價格問題解決不了，實體經營的生意也不好做。

而E淘正好幫助實體經銷商解決了這一難題。E淘的所有產品都是廠家直供，依托強大的平臺優勢，經銷商可以直接拿到工廠價，減少中間環節，降低了交易成本，增強價格方面的競爭優勢。

2、產品有限：無法滿足消費者的需求

品牌的力量毋庸置疑，消費者更愿意選擇大廠家、大品牌產品。但是一般大品牌要求嚴格，譬如門店裝修、銷量、團隊、庫存等等，致使絕大多數經銷商對大品牌只能望洋興嘆。而且很多經銷商僅僅代理一兩個品牌，店內產品風格少、款式單一，這并不能滿足不同消費者的多樣化需求。想多點風格，但又承受不了庫存的壓力，此消彼長之下便形成了一種惡性循環。

但是使用了E淘的經銷商就不一樣，由于EDS會員商城為E淘打下了良好的口碑和公信力度，E淘已擁有數百家廠家品牌入駐，產品類型豐富，風格多樣，滿足消費者多元化的需求。加入E淘的經銷商不需要代理費便能輕松代理大品牌，上萬款產品全網現貨銷售。消費者可以線上下單、線下體驗，為實體經銷商帶來了不可估量的收益。

3、商圈意識太強 銷售渠道單一

在全渠道時代，不能再以門店地點為中心而進行發展，傳統的商圈意識將逐漸改變，消費習慣的改變也非常迅速，所以實體店的銷售方式也應該發生變化。但大部分的實體店還在沿用以前的經驗和單一的渠道進行銷售，導致產品銷量并不樂觀。

而E淘平臺上的社交功能恰恰解決了這一難題，給經銷商提供社交、交流、置換、工程報價。利用E淘，經銷商可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，拓展渠道，增加市場機會。

E淘沒有加入的門檻，只要有實體店的經銷商(燈具店、家具店、飾品店、五金店等)都可以加入。“E淘+實體店”的新型經營模式保留了實體店的絕對優勢，完美地解決了實體店的不足之處，并對癥下藥，成為目前很多經營不善的門店爭相選擇的采購平臺。