金秋十月，在大家想著去哪里旅游的時候，燈飾企業可是為國慶的促銷活動臭美苦惱呢!怎么樣促銷?怎么樣促銷好?怎么樣才能促銷才能達到最好的效果?燈飾企業又想抓住這機不再失、失不再來的機會。今天，著名燈飾照明品牌的小編就來給各位看官講講燈飾營銷的四個點吧!

國慶成旅游出行高峰期 教你燈飾營銷四大招(圖片來源于網絡)

一、產品設計是關鍵

如果一個燈飾產品能夠設計得像蘋果iPhone手機那樣讓人尖叫，那么推廣起來顯然是輕而易舉的。網絡購物人群以18～30歲居多，他們大多喜歡具有創意，形象很潮很酷的產品，所以最適合網絡上銷售的燈飾產品就是小型的創意燈具，價格以200元以內為宜，只要夠炫，實不實用有時候并不會排在第一位。如依靠網絡營銷快速成功的麥包包，它們可以通過強大的數據分析工具來抓取全球的消費趨勢，監控淘寶、拍拍、亞馬孫、eBay等網站，使自己的設計總是走在潮流的前頭，一天可以推出幾十款新品，從而保證自己受到很高的關注度。

隨著0LED技術的發展，燈飾產品不會只停留在照明的功能上，取而代之的是創意家居和裝飾的作用，比如OLED具有輕薄、透明、可彎曲等特點，可以設計出各種造型的燈具，其創意的空間是無限的。企業要明白線下賣的產品，在網絡上不一定能熱賣，因為面對的受眾不同，他們的消費習慣也不一樣，線下那些逛燈飾城、燈具店的人大多是為了房子裝修，但網絡上買燈飾的消費者通常沒有很強的目的性，所以產品的設計就顯得尤為重要了。

二、促銷=秒殺+互動

如果互聯網上的促銷也和傳統渠道沒什么分別，那么收效一定不會太大，因為消費者對買贈、打折、捆綁等促銷方式早已麻木，這些促銷手段現在只能用在快速消費品如飲料、零食、日化產品等身上。對于燈飾這樣的小電器，需要更有趣的促銷方式，燈飾企業一定要懂得“秒殺”和“互動”這兩種手段。

“秒殺”是基于電腦網絡技術所催生的促銷方式，其核心是“限時”和“超低價”，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網絡的關注度。實際上，燈飾企業在這方面是大有可為的，比如專門設計一款很酷的小臺燈，在網店策劃一場“秒殺”活動。在某時間段內，前100名在網上完成點燈的游戲，就可以獲得一元購燈的機會;接著再讓這些網友在論壇或博客曬自己與臺燈的合影或使用心得;通過網友投票再選出幾個人作為企業品牌代言人，讓他們參與企業廣告片的拍攝;這樣下來一個完整的“互動營銷”就完成了。企業得到的是極大的關注度和品牌美譽度，通過互聯網馬上可以讓一個新產品實現上市并熱賣。

三、有效掌控銷售渠道

由于網絡銷售沒有時間和空間的限制，所以各個地方各個層級的經銷商都可能成為競爭對手，傳統渠道的運作模式顯然不能應用在互聯網營銷之上。

網絡渠道和傳統渠道的產品一定要分開，可以通過條碼或型號標識來區分，如果不分開，網絡的銷售一定會影響傳統渠道的客戶，因為價格過低的網絡促銷一定會使線下渠道商反感。最好的做法就是一些新品通過網絡來引爆市場，但不在線下銷售，線下經銷商可以作為售后服務的網點，賺取維護的費用。而走傳統渠道的產品可以在網上銷售，但要保持與官方的價格同步，策劃促銷活動要線上線下同步進行，保證線下渠道商的利益。一般情況下不允許經銷商或個人開設網店，網絡銷售要聚焦在官方的網店上，這樣才能保持消費者對官方網店較高的關注度，互動活動也更容易開展。

四、善用社會化媒體

在互聯網時代，燈飾企業與消費者溝通的方式與傳統模式大相徑庭，傳統營銷模式下也許只需要一個客服熱線，通過服務網點進行上門服務即可，更多地銷售會是面對面的。在網絡營銷模式下，企業要明白三個關鍵點：一是消費者如何知道你的品牌和產品;二是消費者如何對你的產品產生購買的行為;三是如何讓消費者自發地為企業傳播正面信息。

營銷營銷，其實說白了就是通過一系列專業的手法進行銷售罷了!不管燈飾企業做是哪種促銷，以什么樣的形式去做促銷，都應該明白做所有一切的最根本原因是：消費者!所以說促銷角度來說，最終要思考的是：作為一名消費者，喜歡什么樣的產品?喜歡參加什么樣的活動?怎么樣的活動會讓我既覺得得到實惠又倍兒有面?