11月11日凌晨零點整，2016年雙11全民購物狂歡節(jié)大戰(zhàn)全面開啟。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴雙十一購物狂歡節(jié)開始后52秒，全球成交額突破10億元，去年達(dá)到這一交易量時用時72秒;到6分58秒時，全球成交額超過100億元，這與去年用時12分28秒相比，用時幾乎快了一倍。值得特別注意的是，在此期間，無線端的成交占比一直保持在88%左右。在凌晨1點整時，天貓全球成交額已經(jīng)突破353億元。其中包括歐普、雷士、佛照、雪萊特、飛利浦、美的、金達(dá)、尊閣等品牌強(qiáng)勢參戰(zhàn)，可謂商戰(zhàn)硝煙彌漫。跟隨小編一起來看看各大品牌團(tuán)隊的“作戰(zhàn)”情況吧!
截止2016年11月11日11：24燈飾照明品牌雙十一銷售額排名
歐普照明：一騎絕塵 8小時30分突破1.2億超去年雙11總成交額
“10分鐘突破1000萬!15分鐘突破2000萬!50分鐘突破4000萬!1小時突破5000萬!1小時50分，突破9000萬，比2015年雙11快13.5小時，8小時30分，突破1.2億，超去年雙11總成交額……”
繼去年雙11斬獲1.218億元的驕人戰(zhàn)績以來，今年的雙11，歐普再次彪悍地開啟朋友圈刷屏模式，“今年雙11沒定目標(biāo)值，因為每一天都在創(chuàng)造新高!”
歐普標(biāo)語：和一群逗逼的人一起做牛逼的事
據(jù)了解，自2013年以來，歐普照明已連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓雙11照明家居類目的第一名，從目前的架勢來看，今年再次奪冠已是毫無懸念。
而分析歐普電商成績一路飆升的原因，總結(jié)起來主要有三點：一是線下有大量的專賣店做支撐，可以為線上消費(fèi)者提供服務(wù)保障;二是成熟的供應(yīng)鏈體系促進(jìn)歐普照明在電商渠道的備貨、銷售方面良性運(yùn)轉(zhuǎn);再者，注重日銷增加了其品牌的抗風(fēng)險能力。
雷士：用盡洪荒之力 沖刺億元大關(guān)
“良辰美景奈何天，雷士電商要逆天”、“自殺沒有刀，就去闖天貓”、“打敗高富帥，斗垮富二代”“.......在珠海雷士照明電商總部，各種彪悍的口號掛滿了辦公室墻壁。為了大戰(zhàn)雙11，雷士照明可謂是使勁了洪荒之力!
0：17，銷售額突破7477801元;0：25，突破1000萬元......真可謂是“雷士吼一吼，業(yè)績抖三抖”。
據(jù)雷士集團(tuán)照明電子商務(wù)有限公司COO馮平介紹，從今年8月份開始，公司就已全力備戰(zhàn)雙11。去年雙11當(dāng)天，雷士電商營業(yè)額達(dá)5400萬元，而今年將全力沖刺億元大關(guān)!
首先，雷士照明將雙11戰(zhàn)場從去年單獨的一家天貓擴(kuò)展到了京東、唯品會、亞馬遜等多個電商平臺。在產(chǎn)品上，鑒于雷士電商80%的份額來自家居類照明，今年仍將LED客廳燈、LED臥室燈、LED臺燈等產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。其中，一款智能化、無極調(diào)光的LED水晶燈在雙11開始前預(yù)售了11000多套。這些產(chǎn)品的價格多在1300-1500元之間，屬于客單價較高的定位。在宣傳上，今年成立了專門的電商品牌策劃部，負(fù)責(zé)電商的整體推廣和策劃。
據(jù)了解，今年雷士照明不僅在北京西站、武漢高鐵站、廣州白云機(jī)場等人流密集的交通樞紐投放大型廣告。還通過官方微信及微博、綜藝娛樂節(jié)目等多種媒體渠道引導(dǎo)客戶流量，并邀請奧運(yùn)冠軍、雷士首席產(chǎn)品體驗師暖爸??李小鵬擔(dān)任形象大使，開啟掃二維碼領(lǐng)百萬紅包的狂歡活動;
在后臺服務(wù)上，早已根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行了爆款備貨，并在常州、江門兩地設(shè)立了兩大倉儲基地。其中，常州倉庫8000平米，主要分發(fā)華東、華中等區(qū)域的訂單;江門倉庫12000平米，主要分發(fā)華南、西南等區(qū)域的訂單。同時，為了讓貨物更快地到達(dá)消費(fèi)者手中，雷士照明已與順豐、圓通、德邦等快遞公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
“去年雙11，總共下單12萬單，今年預(yù)計可以做到30萬單。同時，作為照明行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，雷士電商將更多的以品牌、產(chǎn)品和量身定做的服務(wù)取勝，而不單單只是價格。”馮平說道。
佛山照明：燈王新活力 銷量有望同比提升60%
“不賣光，就脫光”、“顏值不夠，銷量來湊”……為了雙11，燈王也是蠻拼的。
據(jù)佛山照明電商部負(fù)責(zé)人程艷介紹，相比去年，今年雙11在多個環(huán)節(jié)都做了很多提升：首先是公司內(nèi)部高度重視，給予資金、人員等多方面支持，電商團(tuán)隊由去年的10余人擴(kuò)展到20多人，并配備了40多人負(fù)責(zé)后臺倉庫的打包、發(fā)貨等后續(xù)服務(wù)工作;其次，進(jìn)駐天貓旗艦店，通過秒殺、搶紅包、優(yōu)惠券等促銷殺手锏吸引流量。
而在產(chǎn)品上，今年主推燈管和LED吸頂燈套餐(1個客廳燈+2個臥室燈)，預(yù)計雙11當(dāng)天可銷售2000套。“在電商這塊，佛照正不斷嘗試，今年雙11銷售有望比去年提升60%以上。電商是項系統(tǒng)工程，許多公司為了打贏雙11折一仗，年初就開始準(zhǔn)備。在這方面佛照還要繼續(xù)努力。”程艷說道。
美的照明：酣戰(zhàn)雙十一 有望突破千萬大關(guān)
背靠著母公司強(qiáng)大的品牌、資金實力，美的照明這次雙十一也不遑多讓。
據(jù)了解，在電商方面，美的照明擁有專業(yè)的電商隊伍，主要用于品牌宣傳以及協(xié)助經(jīng)銷商銷售。球泡、臺燈、吸頂燈等是美的照明網(wǎng)上賣得比較好的產(chǎn)品品類。從0點不眠不休，奮戰(zhàn)到現(xiàn)在，美的照明全品牌銷量突破400萬元，預(yù)計全天可突破千萬元。
雪萊特：拒絕紅海競爭 電商也要有利潤
11月11日上午11點，記者來到了位于佛山平洲的雪萊特電子商務(wù)有限公司，據(jù)總經(jīng)理魏志權(quán)介紹，截至10點鐘，公司雙11銷量已經(jīng)超過去年同期，今年有望突破500萬元。
“雪萊特電商走的是精準(zhǔn)化、差異化路線，主推光健康電器，護(hù)眼臺燈，汽車LED大燈等產(chǎn)品。其中，汽車LED大燈銷售異常火爆，僅10號當(dāng)天就銷售出去1000多套，并且保持著良好的利潤。我們希望電子商務(wù)是持續(xù)性良性發(fā)展的業(yè)務(wù)，有足夠的利潤來支持產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計，而不是僅僅靠同質(zhì)化、價格戰(zhàn)去賺一時的吆喝。活得更久、活得更有價值才是我們追求的目標(biāo)。”魏總說道。
金達(dá)：18分鐘過百萬 不眠夜愈夜愈精彩
一年一度的雙十一拉開了序幕，“金達(dá)電商作戰(zhàn)中心”在金達(dá)照明董事長庾健航的指揮下熱情高漲，0點一過訂貨數(shù)量和金額直線上升，僅18分鐘后訂貨金額已經(jīng)過百萬，相比去年以更快速度跨過百萬大關(guān)。時間流逝，分秒必爭，在金達(dá)人忙碌的身影中，雙十一的不眠夜，愈夜愈精彩。
飛利浦電工旗艦店：第二年參加雙十一 12小時爆賣100萬+件 進(jìn)入行業(yè)前10
飛利浦公司與經(jīng)銷商通力合作發(fā)力電商渠道，16年雙十一飛士家居專營店單店業(yè)績翻番，力爭突破3500萬。
尊閣：目標(biāo)550萬 線上線下聯(lián)動“雙十一”
作為一家老牌的電商品牌，尊閣今年已經(jīng)進(jìn)入了第五個“雙十一”，算是伴隨著整個天貓雙十一的發(fā)展歷程。今年“雙十一”，尊閣備足了6000?的倉庫貨存，可以看出尊閣對打好這場戰(zhàn)充滿信心。
2016年，尊閣燈飾獲得了天貓家裝燈飾新銳品牌，在眾多的線上品牌中，尊閣一直都以穩(wěn)步經(jīng)營以及良性的發(fā)展模式，得到業(yè)內(nèi)人士的好評。并且近兩年，尊閣更是創(chuàng)新的經(jīng)營理念，擁抱全渠道O2O、多平臺、多直營店的運(yùn)營模式，而這些“殺手锏”也很好的助力本次“雙十一”戰(zhàn)役。
去年，尊閣在天貓雙十一單天取得了430多萬的銷售額，據(jù)尊閣總裁吳用介紹，今年尊閣雙十一的增長目標(biāo)在20-30%。
尊閣“雙十一大PK”，各部分各店長對等金額下注，先完成預(yù)訂目標(biāo)的可以贏得“賭注”。據(jù)吳用介紹，經(jīng)過3個多月的湊辦，尊閣已經(jīng)充分的將線上的資源，聯(lián)動到本次雙十一的狂購節(jié)當(dāng)中，目的是為了更好的拉動線上的銷售額，同時促成線下成交，讓線上線下一起過“雙十一”。
經(jīng)過近兩年的鋪設(shè)，目前尊閣已經(jīng)在全國有60多家O2O旗艦店，并且實行“線下0元加盟，0庫存，廠家代發(fā)貨，10?以上就可加盟”等優(yōu)惠政策，渠道網(wǎng)點取得了非常快的滲透速度。
今年，尊閣充分的調(diào)動了線下的渠道優(yōu)勢，實行“線上線下同步價格、線上拍100塊錢的定金在線下當(dāng)200塊錢用、到店送禮品、報銷路費(fèi)”等優(yōu)惠政策，將線上的“爆款”在線下展示，引導(dǎo)線下流量成交，同時幫門店引流，幫線下賣貨等功能。充分地調(diào)動尊閣整個渠道在“雙十一”當(dāng)天的活躍度。
短短半個小時內(nèi)，尊閣官方旗艦店就突破了55萬，兩個小時內(nèi)突破100萬的銷售額度。截止至11日11時，官方旗艦店銷售額已經(jīng)突破220萬。據(jù)尊閣總裁吳用介紹，尊閣目前在天貓上有1家官方旗艦店以及4家直營店，這5家店均已經(jīng)參與了本次雙十一，其中官方旗艦店的銷售額占全部銷售額的70%。
吳用表示，預(yù)計今年尊閣能夠取得500萬的銷售業(yè)績，完成預(yù)訂的增長目標(biāo)。同時我們也對這家穩(wěn)步發(fā)展的電商企業(yè)充滿信心。
