在市場環境不景氣，競爭異常激烈的情況下，不少燈飾企業為了生存發展，不惜下血本，以全方位搶占市場份額的速度和拼力進行渠道布局，電商、賣場、三四線市場均有涉及。然而，盡管燈飾企業在渠道建設上做到了盡善盡美，但銷售業績并沒有如想象中一飛沖天�？梢�，燈飾企業要想在銷售上取得長足進步，多元化渠道并不是重點。

多元化渠道≠高銷量 燈飾企業營銷還得靠口碑(圖片來源于網絡)

多元化渠道≠高銷量≠賺錢

就當下燈飾市場來看，一部分燈飾企業，盡管產品價格提升了，產品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結果卻是多賣沒多賺，豐產不豐收;而另外一部分企業情況可能會更糟糕，自從將主渠道從傳統的流通渠道轉換為多元化渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產品不能成為消費者的首選，銷量上不來，加上其他渠道的各種費用支出，這一類企業很難見過“回頭錢”。

燈飾營銷找準通用賣點是王道

營銷是一個專業活，燈飾企業要想在銷售上取得長足的進步，就要花心思去琢磨這門學問。在燈飾行業發展的初期，企業的競爭大多集中在技術和產品上，更多的是一種功能性的滿足，燈飾企業和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當發展到一定階段時，競爭就升級為集技術、產品、設計、服務、體驗、人本關愛等為一體的綜合實力競爭，營銷將發揮決定性作用。那么，在這種情況下，燈飾企業應找準銷售通用賣點。

賣點一：產品體驗。提供有價值的產品是讓客戶省心，敢于對自己的產品承擔責任是讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。傳統的營銷模式產生的吸引力已經今非昔比了，企業除了在設計、技術方面不斷創新外，營銷方式也需與時俱進，讓消費者“眼見為實”，形成體驗產品、確認價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。

賣點二：優質服務。燈飾企業想要真正在燈飾行業實現長遠發展，就必須要認清當前的局勢，努力進行科技研發，加快產品的更新換代速度，提高產品的科技含量;與此同時建立健全的銷售服務機制，做好售前、售中、售后服務，樹立良好的市場形象。

不過，話說回來，不管是以產品體驗為賣點，還是以服務為賣點，做好了就意味著企業擁有了良好的口碑。由此看來，最終贏占消費者的心，燈飾企業還需依靠口碑營銷。

資料整理：《財富中國網》