自互聯網興起，網絡營銷就一直被廣大行業以及企業人士提及。對于燈飾照明企業而言，如何利用網絡營銷精準定位，找到目標客戶群體，達成交易，是網絡營銷中的重要內容。如何在進行不同的營銷時找對人、找到人、說對話，從而花少錢達到好的營銷效果，實現低成本擴張，是燈飾照明企業需要思考的問題。

燈飾照明企業如何利用網絡營銷實現低成本擴張?(圖片來源網絡)

一、人群定向 找對人很重要

有很多燈飾照明企業開展網絡營銷，投放的廣告都是用廣撒網細擇魚式的方法，然而這種方法卻難以讓燈飾照明企業找對自己的目標客戶群體，廣告成本高，造成普遍的網絡“燒錢”現象，轉化率低。怎樣才能更精準有效地投放廣告呢?

二、位置精準 找到人是關鍵

那么如果運用LBS進行營銷就是基于位置的精準營銷。LBS是Location Based Services基于位置服務的簡稱，指的是通過移動終端和移動網絡的配合，確定移動用戶的實際地理位置。用一句話理解LBS，就是捕捉用戶所在的位置，分析用戶喜歡使用的客戶端類型、上網習慣等特征，一方面讓廣告運營商可以更好地向消費者發布有針對性的廣告，另一方面燈飾照明企業可以直接找到和聚集用戶，組織相關活動和服務等。

在移動營銷領域，LBS有巨大的市場潛力，燈飾照明企業應思考如何利用相關工具找到合適的應用模式，從而實現精準營銷。

如果你的燈飾照明企業沒有LBS這項技術也不要緊，你可以借力其他擁有這項技術的工具。比如微信上的功能“發送位置”、“查找附近的人”、“搖一搖”等都是對LBS技術的應用。這些功能是主動添加到附近的用戶粉絲。但是，這一方法比較適用于餐館、商店、酒店等面向大眾消費者的燈飾照明企業，因為它并不會甄別這些人群的年齡、收入、偏好等具體特征。

三、垂直搜索 說對話增效果

垂直搜索只針對某個行業或者專業進行搜索，它只對某一專業的網頁進行分析和抓取，并返回給需要這部分信息的用戶。舉一個簡單的例子，當你想聽一首歌時，通常不會在百度網頁上進行通用搜索，而是直接點擊百度搜索服務上面的“音樂”，這樣就可以精準搜索到你想要聽的歌曲了。

垂直搜索的一大特點，是善于搜集用戶個性化需求的數據營銷，使網絡用戶可以非常精準、便捷地進入某一特定領域搜索相關主題的內容信息，同時使營銷體現出前所未有的個性元素，向著一對一的趨勢發展。作為燈飾照明企業，可以考慮將垂直搜索營銷納入到燈飾照明企業網絡營銷的系統中來，并進行有機融合，最大限度地利用垂直搜索的數據，制作屬于目標用戶群體的個性化信息，以增加網絡營銷有效利用的幾率，創造更多的利潤。

在網絡營銷中，燈飾照明企業要懂如何取舍，俗話說，有舍才有得。在進行取舍后，再進行精準定位和精準營銷，這樣才能夠減少燈飾照明企業營銷預算的浪費，讓營銷的投資回報率盡可能達到好的效果。