近年來,隨著燈飾一線市場漸趨飽和,銷量下滑,不少燈飾企業開始渠道下沉,不約而同的開拓二三線市場。轉眼間,二三線市場成眾多燈飾企業必爭之地。所以,燈飾企業要想在二三線市場獲取最大利潤,還需找準定位。
二三線市場拉動燈飾需求
一線城市的生活成本高,加上國家政策的支持,很多年輕人開始往二三線市場分流,二三線城市的燈飾市場被帶動了起來。業內人士表示,二三線城市房地產市場的前景帶動了相關燈飾市場的繁榮。未來,燈飾市場的區域分化將日趨明顯,一線城市的剛需相對減少;而二三線城市的商品房更多是剛需,因此會帶動燈飾銷售的增長。
據了解,許多燈飾企業,特別是走高端歐美風格的企業在開發新品時,往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求,認為開發這樣的產品會影響高端品牌的形象。其實,這種想法過于偏激,由于二三線城市人們的收入水平較之前有所提高,因此市場的消費能力被帶動起來,消費者對于品牌的需求越來越高,市場的潛力逐步擴大。
燈飾企業需找準定位
要想在二三線城市獲取最大利潤,燈飾企業應該在市場定位方面下足功夫。業內專家表示,準確定位是燈飾企業在二三線市場的關鍵,燈飾企業在開拓二三線市場之前必須做好相應的市場調研,做好品牌宣傳,注重品牌效應,并結合當下經濟大環境、大形勢來制定相應的策略與定位,從而研發出更適合二三線城市市場需求的產品。此外,燈飾企業還應不斷做好服務,提高產品的附加值。
此外,要想成為二三線市場上的強勢品牌,燈飾企業應把經營重點放在深度營銷的進程化、銷售渠道的毛細化、營銷手段的專業化等幾個方面。在主攻大利潤的同時,不能忽視細散的銷售。燈飾企業必須深入二三線市場,親自去了解和發現這些城市的人們的生活習慣和方式,才能找到適合當地的傳播方式。