當今的互聯網時代，燈飾產品經銷渠道也多樣化，不少燈飾企業紛紛試水電商。其實，不論是傳統的店買銷售還是電商渠道銷售，都需要找對廠家。從而進行燈飾企業的渠道擴展，何為渠道拓展?

這里渠道拓展指的是經銷商對分銷商、終端消費者以及影響消費者購買行為的群體進行的開發、培育和管理的動態過程。從整個泛家居行業的經營模式來看，產品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道。無論對經銷商還是廠家，分銷渠道建設都至關重要，如何才能找到分銷商和經銷商是廠家和經銷商關注的問題，經銷商選好分銷商主要從以下5個方面進行：

運作經驗。對于經銷商來講，這一條也是非常重要的。一個長期經營某種產品的分銷商，一定會在所在行業中積累相當多的專業知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權，并且了解客戶的需求和特點，保證銷量的穩定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產品的首選。

合作意愿。選擇分銷商時，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實的合作意愿，估計這樣的合作不會長久，因此在選擇時要避免這一點。

營銷模式。分銷商的營銷模式一定要和產品的性質相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導致銷售產品受阻，銷售力不強，如果不認真考察的話，可能會在以后產生不必要的分歧，影響產品的整體銷售工作。

經營實力。這主要看批發商的批發商品規模和對產品的投入數量上，經營規模大的客戶銷量肯定也會大，而在市場開發方面能夠保持較大的客戶投入，從而拉動較大的客戶消費。經銷商不可否認，與經營規模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當大的保障，心里也踏實一些。

管理水平。要了解分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了，管理規范的經銷商其倉庫管理一定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，毫無秩序，說明這個客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進一步加劇，經銷商不得不由“坐商”改為“行商”，不僅要做好產品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇分銷商的時候要認真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。

燈飾企業想要多渠道發展，首先要具備多渠道發展的基礎，打好基礎才能建高樓。競爭是激勵的，復雜的市場中要以實力競爭。