隨著科學技術的進步和消費者需求的變化，燈飾照明行業(yè)已經從傳統(tǒng)時代走向現(xiàn)在的后時代。在新時代，中國燈飾照明品牌將如何發(fā)展?燈飾照明制造商和經銷商該如何謀取出路呢?

　　在后時代，制造商有機會生存和發(fā)展。

　　首先，那些沒有技術、沒有品牌、沒有優(yōu)勢的中小制造企業(yè)首先被犧牲。未來，能夠真正在燈飾照明行業(yè)占據(jù)一席之地的中小型制造商必須:

　　1.要有清晰的戰(zhàn)略定位

　　對絕大多數(shù)企業(yè)來說，產品是企業(yè)的第一戰(zhàn)略。制造產品不是定位價格，而是定位客戶群。有了明確的產品定位，自然企業(yè)的戰(zhàn)略就會浮出水面。現(xiàn)在燈飾照明行業(yè)從粗放的發(fā)展中細分市場，產品精致，小巧玲瓏。

　　2.實事求是，不要卷入價格戰(zhàn)

　　不專注、不愿意放棄是大多數(shù)企業(yè)的通病。加法容易，但減法難。不輕易進行價格競爭，不做劣質產品，為行業(yè)加法，不為自己減法，而讓行業(yè)做減法。對于中小微型企業(yè)來說，在自身能力、人力資源、財務資源和渠道等資源有限的情況下，他們必須極其專注，深入源供應鏈，找到活的來源，制造獨特的個性化產品。只有通過專注，我們才能更有能力為客戶提供更多的產品和服務價值。我們提供的附加值越多，企業(yè)的競爭力就越強。

　　3 .堅持原創(chuàng)，創(chuàng)新是進入市場的工具

　　市場需求已經從“從無到有”轉變?yōu)?ldquo;從有到好變好”。要占領市場，必須從有到好抓住好的一面。然后人們必須開始重視設計和質量。堅持創(chuàng)意、創(chuàng)新產品價值、引領或開拓新的市場趨勢是樹立品牌形象的有效途徑。

　　4.重視供應鏈管理

　　事實上，企業(yè)管理的本質有三點:誰能更高效，誰能更便宜，誰能讓用戶體驗更好。建立一個系統(tǒng)是決定能否達成這三個點的重要因素。無論企業(yè)規(guī)模大小，供應鏈的集成和控制在系統(tǒng)中都非常重要。

　　5.建立和完善產品管理體系

　　燈飾照明行業(yè)的產品應用廣泛，更新的反復過快，產品線長，這一特點容易導致銷路和庫存下降，上司和企業(yè)決策者需要扮演和重視產品經理，加強產品生命周期的風險管理。加強知識產權的創(chuàng)造、保護和應用。好的參考，合法的模仿和創(chuàng)新，模仿不是非法剽竊和專利侵權。模仿創(chuàng)新是模仿與創(chuàng)新的結合，是超越與創(chuàng)新的再結合。

　　6 .必須形成良好的品牌形象

　　就像微信公眾號的廣告語一樣，中小燈飾照明制造商也要有品牌意識，在很多細節(jié)上進行品牌化運營。傳統(tǒng)媒體顯然不完全適合后 時代。塑造互聯(lián)網(wǎng)或專業(yè)品牌也是燈飾照明制造商的一個好選擇。互聯(lián)網(wǎng)已經發(fā)展成為公眾不可或缺的必需品，也是人們獲取信息的最重要方式之一。這對于中小型微型燈制造商來說是必要的，并且相對容易實現(xiàn)。為了擺脫舊銷售策略的舊觀念，我們應該順應潮流。

　　7 .變革的進化本質是認知的進化

　　新常態(tài)意味著告別不平衡、不協(xié)調和不可持續(xù)的大規(guī)模增長的傳統(tǒng)模式。燈飾照明行業(yè)存在著嚴重的信息不對稱現(xiàn)象。目標是第一線渠道終端和制造源失衡。由于大部分企業(yè)都是中小企業(yè)，上下游有信息不對稱現(xiàn)象，上游企業(yè)和下游經銷商往往缺乏及時有效的溝通，行業(yè)在某些現(xiàn)象中容易產生“立體形象”。它還會產生嚴重的思維慣性，不愿或害怕在產業(yè)轉型的大浪潮中實現(xiàn)自身的變革，改變其經營理念和銷售方式。

　　中小微廠家轉型升級的本質是認知的升級，最大的阻礙是所謂之前的成功經驗和自我封閉，越是在行業(yè)發(fā)生重大變化的時候，越要保持專注，要主動去學習，專注在行業(yè)的本質及光的應用需求上，以及你對外部環(huán)境的理解，對自我認知的提升上。

　　8.在后 時代，需要重建新的頻道。

　　新的常態(tài)，在新的行業(yè)背光燈飾照明時代，企業(yè)的生存壓力越來越大，必須擺脫行業(yè)傳統(tǒng)結構的束縛。中小微型企業(yè)需要從用戶側、從應用到產品、從需求到設計來探索和創(chuàng)造需求，并結合渠道終端、服務和用戶的需求來打造產品品牌發(fā)展。通過用戶對產品的認可和信任，新的渠道渠道將得以重構，從而打造自己未來的核心競爭力。

　　在后時代，企業(yè)有機會生存和發(fā)展。

　　行業(yè)渠道的后半部分是以產品應用為中心的時代，強調體驗、服務和小而美的選擇。從簡單的買賣關系轉移到全服務關系，代理店/銷售店的作用迅速轉移到品牌公司/銷售店。

　　尤其是對于燈飾照明經銷商來說，選擇適合其客戶的高質量供應商(源工廠)無疑是目前的首要任務。無論是渠道商家、制造商還是平臺，最終的核心競爭力都必須是供應鏈的競爭。商家選擇廠商合作的時候，從廠商的品牌和產品的定位進行分析，深刻理解合作公司背后的供應鏈是否健全成熟。

　　因此，對于燈飾照明經銷商來說，想要突破瓶頸，是消費者的體驗。

　　1.嚴格選擇供應商，選擇一批專注于不同產品細分、具有差異化產品開發(fā)能力的高質量來源制造商，并與他們建立長期合作伙伴關系是長期生存之道。

　　2.與供應商一起成長，建立良好的市場運作體系以應對市場變化。

　　3 .重視線下體驗感，以真實的配置場景，構筑優(yōu)質的燈飾照明體驗環(huán)境，提高顧客的購買意向。

　　4、有規(guī)劃的產品布局，根據(jù)需要、風格等方向做好產品布局工作。

　　5、提高線下服務，為客戶引導和參與建筑空間環(huán)境的燈飾照明應用需求，根據(jù)客戶和用戶的各種應用價值需求，提供解決方案服務，為消費者提供更好的服務。

　　6 .渠道合作需要價值的匹配。在產業(yè)升級、行業(yè)整合、技術更替、價格混亂、消費渠道多樣化、經營成本上升的時代，信息越來越對稱，服務需求越來越準確，劣質產品和服務商家將被淘汰。

　　簡而言之，在后 時代，商機與競爭并存。為了獲得消費者的認可，在保持自我認同和發(fā)動品牌戰(zhàn)爭的同時，搶占市場份額必須順應市場需求。