對于燈飾行業的經銷商而言，2020年無疑是“至暗時刻”。疫情爆發，門店關閉，動銷受阻，市場被按下暫停鍵，身處一線的經銷商直面沖擊，叫苦不迭。

　　伴隨著新冠疫情的逐步緩解，筆者走訪了貴陽燈飾市場，其中給我留下印象最深的是艾菲特燈飾經銷商--貴陽天宇明燈的負責人江海照江和江海良兄弟二人，激情而睿智。面對今年的疫情，兩人依然非常樂觀，不僅紅星店面的銷售沒有受到影響，而且還在籌劃在紅星拿下更大店面，跟隨公司品牌升級步伐，服務更多高端消費群體。

　　江海照

　　眾所周知，一個品牌的成功與否最終要市場和消費者說的算，而作為品牌直接面對消費者的銷售終端，經銷商扮演的角色正可謂是至關重要。對此，江總二人娓娓道來，詳細的講述了他們與艾菲特燈飾相知相交的故事。

　　一、兄弟攜手，做有價值的事

　　90年代初，江海照和弟弟江海良先后從寧波來到貴陽創業，不約而同都選擇了燈飾行業，并且在當年供給遠遠小于需求的市場行情之下，迅速的賺到第一桶金。但過了2000年之后，隨著從業人員的急劇攀升和銷售渠道的爆炸式增長，傳統的到古鎮淘貨然后當地高價出售的生意策略就慢慢的不像之前那么好做了。

　　2010年，經過充分的協商，江海照和弟弟江海良開始合作經營，成立天宇明燈經營部，共同面對市場考驗。

　　江海良

　　經過兄弟之間的不斷試錯和討論，看清了燈飾行業存在的問題。原來的燈飾行業是粗放式的經營，只要選好幾個獨特的產品，就能夠賺錢，這個方法現在基本上已經行不通了。這幾年經營中遇到的最大的問題就是兩個字，一個是“懶”、一個是“貪”，什么都想錢都想賺，什么燈都想賣，今天換一個產品，明天換一個方向，賺錢心切，短時間內盲目擴張，致使公司遇到了不少問題。

　　直面挑戰，天宇明燈要做“有價值的事”，要賣“有價值的燈飾產品”的經營理念，也是從這個時候開始形成的。兄弟兩人決定著眼長遠，不再只顧著賺眼前的錢，要做有價值的事，通過做實現價值來實現賺錢。

　　二、加入艾菲特，做有價值的燈飾產品

　　當形成“做有價值的燈飾產品”這里經營理念之后，江總兄弟二人花了大量的時間做市場調研，走訪了全國幾十個城市，對十幾個品牌從產品到形象、從營銷理念到終端表現，進行了深入的對比分析，最終確定了與美時·艾菲特品牌的合作。

　　美時艾菲特

　　美時·艾菲特是燈飾國際品牌，產品注重原創設計，幾乎每一款產品都有著獨特的設計理念和美感，多年來在市場上廣受高端消費群體的青睞。隨著國民收入水平和審美鑒賞能力的不斷提升，貴陽這座蓬勃發展的現代化城市也到了引進艾菲特燈飾的好時機。

　　設計團隊

　　2017年，艾菲特燈飾浙江商城店正式開業，江海照、江海良兄弟正式加入艾菲特燈飾大家庭。

　　2018年，艾菲特燈飾貴陽紅星店正式開業，艾菲特燈飾在貴陽的市場影響力進一步擴大。

　　加入艾菲特以來，江總兄弟兩人以兢兢業業的態度，維護品牌形象，服務客戶群體，不僅為艾菲特燈飾在貴陽市場贏得了良好的口碑，也為天宇明燈的健康發展奠定了良好的基礎。

　　三、抓住審美紅利，以品牌贏得市場

　　江總說，燈飾作為家庭主要的裝飾品，具有準藝術品的特征。隨著社會的不斷發展，人們對燈飾的要求已經遠遠超越了照明的需求，而是上升到精神層面享受和滿足。所以，對于燈飾行業來說，顏值是第一生產力。

　　荷坊新中式

　　燈飾行業現在很多產品的消費主力，都是伴隨著互聯網成長起來的80后，90后了，他們從小就學音樂、學美術、學舞蹈，學習各種藝術，他們對藝術、對美有著天生的追求。消費者需要有美感的燈飾產品，但是市場上卻沒有足夠的提供者，這就是艾菲特燈飾所抓住的審美紅利。

　　艾菲特燈飾的核心競爭力就是產品設計能力，是艾菲特國際化的設計團隊，總是能不斷的推出引領行業的產品設計，提升著整個燈飾行業的審美水平，這是很多燈飾企業所不具備的。

　　江海照與艾菲特董事長以及設計總監

　　不斷為消費者提供美的產品，這是艾菲特燈飾品牌常青的基石，畢竟美無止境，審美紅利將一直存在。

　　四、結語

　　采訪中，江海照、江海良兄弟二人不只一次很自豪地說：“很多客戶就是喜歡我們店里產品的款式，別家卻找不到，因為我們艾菲特每一款產品都是原創的，都有設計專利。艾菲特專利保護力度也非常大，別人都不敢仿，這也保障了我們門店的健康經營，也是我決心長期追隨艾菲特燈飾的根本原因。”

　　2020年對于每一個經銷商來說，都充滿挑戰，言談之間兩位江總信心滿滿，可見艾菲特燈飾在貴陽市場發展勢頭良好，在此讓我們對江總以及艾菲特燈飾的未來拭目以待。