日前，昕諾飛推出全新升級的飛利浦智能照明體驗館，并將店鋪選址突破至家居商場。據悉，昕諾飛接下來還將對中國區零售渠道展開進一步強攻。那么飛利浦照明在零售渠道有著怎樣的競爭優勢?又將在零售渠道推出哪些動作?本期關注!

　　店鋪選址突破，緣何考量?

　　作為百年國際照明品牌，飛利浦向來備受關注。

　　4月2日，昕諾飛推出全新升級的飛利浦智能照明體驗館，再度成為行業焦點。據悉，該體驗館落地于上海月星家居廣場，以創新的智能家居場景和前沿的家裝設計元素，為中國消費者打造場景化和沉浸式的家居照明體驗。

　　“飛利浦作為全球照明行業百年領導品牌，一直引領著照明技術和產品設計的不斷創新發展。”昕諾飛全球高級副總裁、東北亞區總裁王昀表示，“我們希望能依托全新的飛利浦智能照明體驗館，將最新的智能家居照明理念和產品更生動地展示給消費者，推動全球智能照明科技快速落地，服務不斷升級的中國家居照明解決方案需求。”

　　△飛利浦智能照明體驗館落地于上海月星家居廣場。(從左至右：上海博電諾恒數碼科技有限公司總經理張琦;昕諾飛全球高級副總裁、東北亞區總裁王昀;昕諾飛中國區零售渠道總經理陳鋒凌)

　　值得關注的是，飛利浦智能照明體驗館此次煥新店鋪選址突破傳統“燈城”，進駐至家居商場。作為家居建材一站式購物賣場，月星家居廣場以海內外品牌家具集成為主體，集購物、休閑、服務、鑒賞等功能于一體，是中高檔家居消費者的首選之地。 而飛利浦智能照明體驗館是上海月星家居廣場內首家主營照明產品的門店。

　　△飛利浦智能照明體驗館一經亮相便成焦點。

　　“‘同行密集客自來’，這是經商古訓，燈具城也因此繁華一時。但不可否認的是，燈具城作為目前燈飾主流采購點，正出現消費群體分化等問題。我們特別關注到，對于裝飾性燈具和智能產品，消費者更傾向于走進一站式家居商場。這次我們在月星家居廣場的新店，正用設計和產品回應了消費者的訴求。”昕諾飛中國區零售渠道總經理陳鋒凌如是說。

　　體驗館全新升級，“新”在哪里?

　　全新升級而來的“飛利浦智能照明體驗館”一經亮相，在國內零售渠道掀起一波不小的轟動。 那么，相比以往，升級后的飛利浦智能照明體驗館到底“新”在哪?

　　據介紹，飛利浦智能照明體驗館采用飛利浦全球統一的設計語言，呼應全球設計團隊的產品設計風格，提升了門店整體的科技感和互動性。門店整體設計靈感來源于荷蘭新造型主義，以極簡的幾何造型結構為基礎，通過有序且多變的排列組合，呈現靈活的空間展示效果。

　　△飛利浦智能照明體驗館分設展示區、體驗區、大屏互動體驗區。

　　門店設計不僅呼應了飛利浦品牌130年來對科技創新的持續追求，更強化了兼具傳承與創新的品牌形象。此外，通透化的門店陳列突破了傳統的樣品展陳模式，分設展示區、體驗區、大屏互動體驗，分層次、多樣化地展示了品牌旗下飛利浦全品類家居照明產品，生動體現飛利浦內優于芯、外美于型的產品特質。

　　另值得一提的是，飛利浦智能照明體驗館的“智能”不僅僅體現在產品的“智能化”上，產品陳列方式也是“數字化”。據介紹，位于店鋪焦點位置的智能家居照明互動區通過多種操控體驗，可幫助消費者更加直觀了解全屋智能家居照明的各種可能。

　　△互動區通過多種操控體驗，可幫消費者更直觀了解全屋智能家居照明的各種可能。

　　在有限的租賃面積中展陳更多商品，并保證客戶的完美體驗，一直是店鋪需要平衡的幾個因素。此次，飛利浦在新店設計中引入了智能數字顯示屏，不僅可以將3D場景直接展示，將無法陳列的更多商品全面展示，還將飛利浦對光的理解和130年的品牌積淀，通過直觀的方式呈現給消費者。

　　昕諾飛中國區零售渠道總經理陳鋒凌表示：“飛利浦智能照明體驗館的設計是飛利浦品牌最好的展示，我們對門店位置的選擇、店鋪的運營都有著相當高的要求。依照目前的計劃， 我們會在年內陸續在全國各地升級、開設多家智能照明體驗館，幫助經銷商轉型升級。”

　　零售渠道加速建設，如何推進?

　　作為消費者的重要購買渠道，零售渠道同時也是品牌展示自身實力和傾聽消費者反饋的最佳途徑之一。因此，除了銷售之外，零售門店還承擔著品牌宣傳、新品測試、消費者反饋收集等多種職能。而照明恰恰又是一個非常重視體驗的行業，所以零售渠道的重要地位不言而喻。

　　這些年，尤其是近兩年，昕諾飛不斷加快中國區零售渠道的戰略布局。其中產品方面，昕諾飛去年5月發布了全新的飛利浦智能LED照明系列產品，覆蓋多種家居照明場景及品類，打造輕松、便捷的全屋智能照明新體驗。據悉，飛利浦智能LED照明系列產品易于上手的操作體驗、豐富多樣的智能光配方、可個性化定制的日程安排和晝夜節律功能，可全天候為用戶提供舒適、適宜的照明體驗。

　　△飛利浦LED產品銷售額占總銷售額80%。

　　“昕諾飛中國區零售渠道所有市場動作均圍繞著同一個出發點——消費者為先，這些年來我們始終在思考如何利用創新科技來制造節能、健康的照明產品，構建數字化照明系統和應用，營造以人為本的照明環境。這是我們在各個專業照明領域和家居照明中不能遺忘的初心。”昕諾飛中國區零售渠道總經理陳鋒凌說道。

　　作為全球百年照明品牌，飛利浦一直引領著照明行業創新向前。十多年前，傳統光源占據昕諾飛銷售額的2/3，而如今LED產品的銷售額已占總銷售額的80%。 據悉，昕諾飛接下來將加速推進零售渠道建設。 月星家居的“飛利浦智能照明體驗館”是昕諾飛中國首家全新體驗館，后續也將持續推出第二家、第三家……昕諾飛目標是與經銷商合作發展，一同開創零售渠道新局面。

　　中國市場全力深耕，如何拿下?

　　當前，在我國照明行業，全渠道發展是大勢所趨。近兩年，歐普、雷士、公牛、木林森、三雄極光等一眾品牌都在大力開拓線下渠道包括零售渠道。那么在潛力巨大的中國市場，在群雄逐鹿的零售渠道，飛利浦照明優勢在哪?

　　昕諾飛中國區零售渠道總經理陳鋒凌表示：“光已成為一種智能語言，連接和傳遞信息。昕諾飛將光源轉化為數據點，通過光連接更多的設備、場所和人，致力于創造更高效、更智能的世界。與其它照明企業相比，昕諾飛擁有更多照明及照明控制方面的專利，其中近90%與LED或數字照明有關。”

　　實際上，早在上世紀20年代，飛利浦品牌的照明產品就已進入中國市場，其亦是改革開放之后最早一批進入中國的外資企業。目前，昕諾飛在中國擁有5個生產基地和全球第二大研發中心，并建立了廣泛的銷售渠道和網絡，服務中國專業和消費照明市場。

　　多年來，昕諾飛一直加大在華市場投入，在生產制造、市場拓展以及人才培養等各個方面投入豐富資源，持續推出滿足中國市場需求的照明產品、系統和服務。通過在中國市場多年的持續深耕，飛利浦照明品牌在中國可謂家喻戶曉，已然成為“品質”的代名詞。

　　△ 飛利浦照明一直以優質產品贏得 用戶。

　　在中國區零售渠道，昕諾飛基礎扎實且投入逐年加大，不僅著力幫助各級分銷商將業務做大做強，還致力不斷提升用戶在終端門店的消費體驗，讓用戶在選購飛利浦照明優質產品的同時，也能享受到原廠級的專業服務。

　　回溯飛利浦照明品牌的發展歷程，從產品進口，到本地生產，再到本地研發，最后回哺全球…… 昕諾飛在中國市場的業務不斷升級，同時它為中國客戶和消費者提供的產品和服務也越來越精準。 未來，隨著昕諾飛在中國區零售渠道的進一步深耕，其在零售渠道地位進一步鞏固及提升之余，我國照明行業零售渠道格局或將也再迎重塑!