2014年，中國的半導體照明產業進入高速發展階段，國內企業崛起迅速，外資企業也意圖在中國市場有所斬獲，作為傳統照明巨頭的代表，飛利浦更是表現活躍，在LED照明早期便開始在技術和市場等方面立體布局。

在飛利浦工作長達近20年的范凱斯(Klaas Vegter)，自1985年便加入飛利浦從事照明方面的研發工作，并于2013年來到中國，致力于開發中國市場，推出適應中國市場的產品。由于其豐富的工作經歷，以及對中國市場的了解，使得飛利浦照明在其帶領下推出多款廣受好評的產品，那么Klaas Vegter眼中的LED照明是怎樣的?中國市場又有什么特點?筆者有幸采訪到飛利浦中國研發中心主管及飛利浦中國研究院主管高級副總裁Klaas Vegter。

飛利浦為何能在中國LED市場那么牛氣？

“創新為你”

Klaas Vegter曾在多次演講中提到LED照明的發展將會經歷三個階段。

第一階段是LED照明替代傳統照明階段。在這個階段中，LED照明與傳統照明的外觀一樣，產品形態也以球泡燈、燈管這些常見的形式存在。目前，這種過程仍在繼續。由于目前替換傳統照明的LED燈具成本已經趨于達到市場接受程度，因此增速越來越快，滲透率不斷加大。

雖然，這一階段的燈具形態并未超越傳統照明的局限，LED照明體積小等優勢在這種形式下并未能夠完全發揮出來。不過Klaas Vegter仍然認為，“第一階段非常重要，它是基礎性階段。”傳統照明通過這種傳統的形式來邁向新技術，會幫助人們通過這種熟悉的形式來發現LED照明 在應用中存在的問題。

第二階段是提高光效以及創新階段，在這一階段，LED“小”的特點將得以呈現，可以變換成多姿多彩的形式，人們將設計出與以前完全不同的照明系統，使燈具更加美麗、高效。

第三階段則是“互聯照明”時代，它將不僅僅服務于照明這項基礎功能，而是在照明基礎上帶來更多系統服務，人們對于未來互聯照明時代還充滿了想象。

事實上，三個階段的市場并不是此消彼長的關系，而是并存的。Klaas Vegter表示，目前大部分地區和市場都處于第一階段。而他也認為，第一階段會長期存在下去，“實際的功能性中，照明是基礎，因此最基本的照明產品永遠 都不會消失。”不過，第二階段的產品將會在市場中逐漸占據大片江山，因為人們對于照明的需求已經朝著更復雜、更優質的設計以及更舒適的照明方向發展，而第 一階段的替代性產品將慢慢萎縮，份額逐漸縮小。

為了順應這種階段性的交錯，飛利浦照明從2014年開始銷售第二階段及第三階段的產品。例如植物照明等項目已步入了第三階段，預計未來第三階段的照 明會占到市場的20%份額。不過，由于目前第一階段的替代性產品增速非常快，飛利浦照明目前的創新主要側重于第一階段的產品，畢竟，“實際的功能性照明是 基礎。”Klaas Vegter坦言。

無論是LED照明進入何種階段，產品背后的驅動力是技術，而技術背后的驅動力則是創新。Klaas Vegter表示，“很多年來，飛利浦創新的關鍵在于將深入的技術知識與可洞見的應用相結合，我們使創新的意義在應用中體現出來。在創新方面，飛利浦的主 張是“創新為你”(Innovation & You)。這其中‘為你’便代表著每個人對于照明的理解。”

每個人對于照明的理解是什么?Klaas Vegter表示，照明不僅僅是“照亮”，照明會讓人感到喜悅或憂傷，也會讓你感到疲勞或充滿活力，感到安全或充滿不安。

不過，三個階段的區別除了技術上的差異外，更是人們對照明的需求及理解發生了改變。Klaas Vegter認為，“要想實現一些創新應用的想法，相應的技術必須到位。不過，我并不認為現在互聯照明所面臨的挑戰來自于技術，而是在設計和便于實施等方 面。當照明行業開始懂得怎樣做才能改善人們的生活時，那么就到了第三階段。飛利浦為了實現‘創新為你’這樣一個口號，必須要深入理解照明的實際應用。”

雖然依照目前市場對于照明的預期，第三階段的互聯照明需要3-5年才能實現20%的市場占有率。不過，Klaas Vegter表示，如果想在這個階段參與競爭，不能等到這個階段到來才參與，必須從現在開始學起。“市場上的很多贏家都是提前涉足一個新領域 的。”Klaas Vegter如是說。

抓住中國市場

一個受到市場歡迎的產品，不僅需要在性能、質量上制勝，價格也是其能否廣泛突破市場的重要一點。面對中國市場的消費水平，“低價”仿佛成為了許多企 業必須走的策略。然而，降低價格的途徑并不是只有降低質量要求，使用劣質的器件。2013年，飛利浦率先在中國大陸市場推出50元左右的球泡燈，使得市場 為之一振，這使得LED照明大規模進入普通家庭成為可能。

Klaas Vegter對此表示，飛利浦一直以負責的態度來管理成本，“因為如果不控制成本，別的公司可能成本更低，產品的價格也會更低。”因而有可能喪失市場的主動權，進而喪失市場份額。

不過，在中國市場上，低價競爭并不是全部。Klaas Vegter說，“中國人在面對新事物時并不保守。當然，美國人因為相對更有錢，所以購買新產品要更輕松，中國人可能通常要等到價格降到其所能承受的范圍 內時才去購買。但他們在能夠承受價格時，通常勇于去嘗試新產品。”

這樣一個新興和特點鮮明的市場，對于外資企業來說意味著什么?

Klaas Vegter認為，中國市場增長很快，也很有競爭力，存在著廣闊的市場空間。不過Klaas Vegter也坦言中國市場仍有些混亂，甚至有些客戶或潛在客戶可能不太知道到底該買什么，“他們不知道哪些產品壽命更長，哪些質量更高”。

因此，“行業現在肯定需要公正、清晰、透明的質量標準，以便企業能夠在市場競爭中有明確的目標。如果路燈用了一兩年就開始損壞，那么對于企業乃至行業的名譽都會造成損害。”Klaas Vegter表示。

2014年國內LED產業的并購重組浪潮已經預示著產業競爭進入白熱化的階段，Klaas Vegter也感受到這股浪潮帶來的市場變化，“我想在未來的2-3年中，市場的集中度會進一步提高。”他認為中國是一個很有吸引力的市場，飛利浦投入了 大量人才進行研究，試圖來了解這一市場。與此同時，由于中國市場發展迅猛，使得飛利浦幾乎全部LED產品和模塊的研發工作都在中國進行，“我們在中國的公 司里有98%的員工是華人。”Klaas Vegter如是說。

2014年適逢國家半導體照明工程研發及產業聯盟(CSA)成立十周年，Klaas Vegter認為這十年來，CSA在LED照明標準化、測量與測試，以及提供信息平臺等方面起到了很重要的作用。未來，隨著中國LED照明市場發展的需 要，產品質量亟待提升，Klaas Vegter希望CSA能在此方面促進行業的合作，并加深企業對照明及應用的認識。