過去的2014年，被稱為LED照明發展的“關鍵年”。一方面，面對宏觀經濟環境持續低迷的狀況，LED行業并未像年初預計的那樣“大爆發”，反而陷入“冷清”，一方面，LED照明產 品質量問題頻頻曝光，“價格戰”愈演愈烈，而LED企業的生產成本卻不斷攀升，企業利潤縮減;另一方面，渠道費用負擔沉重，傳統渠道與新興渠道之間的博弈 雖未達到不可調和的地步，但對整個行業的發展還是產生了不小的負面影響。“跑路門”、“倒閉潮”、“洗牌”、“轉型”……一波波沖擊著中國LED行業的神 經。在這復雜的市場環境下，各家LED照明企業都面臨嚴峻的生存問題。

2014已然過去，嶄新的2015已經到來。2015，LED照明企業又會面臨什么樣的發展難題?1月13日，2014第五屆中國LED照明應用峰會暨中國LED產業發展趨勢論壇以“明勢、順勢、借勢、取勢”為線索，深入剖析了中國LED照明產業的未來。

LED照企在新時代的挑戰

近年來，隨著全球照明市場逐步顯現“禁白”效應，同時受上游芯片技術提升和價格快速下降影響，LED照明與傳統照明產品之間的差距逐漸縮小，下游LED照明產品價格下降已成為不爭的事實。當前，LED照明產品的價格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統節能燈的價格。技術的進步決定LED行業的快速成長，LED燈替代傳統照明是產業發展的趨勢。

與此同時，照明行業的競爭門檻日漸提高，尤其是LED照明時代的到來后，資本、技術、人才和市場成為了企業綜合競爭力的關鍵性指標。在這種新形勢下，企業家的思想和企業的核心競爭力，成為企業能否長久發展的決定性因素。

行業預計，目前國內LED照明市場容量為2000多億元，如何切分這個大蛋糕成為業內眾多企業最為關注的問題。可以預見，2015年LED照明替代傳統照明的戰爭會愈演愈烈。

傳統經銷商在壓力下的抉擇

當前，房地產開始不景氣，直接影響了下游的LED照明行業，無論是公共建筑的修建還是老百姓家中的裝修頻率都逐漸減少，導致燈具的采購量呈下降趨勢，再加上電商的巨大沖擊，網絡所占的市場銷售份額越來越高，很多實體店出現經營困境。

經銷商也面臨著巨大的壓力，一是市場越來越大，生意越來越難做;二是雖然照明“品牌”越來越多，但能幫助經銷商成長的品牌廠商越來越少;三是經銷商自身也面臨著轉型升級的考驗。未來，經銷商能否生存和發展，很大程度上取決于所選擇的合作品牌廠商。

優秀的品牌企業能夠在人力、物力、產品、服務等方面提供強大的支持，幫助經銷商解決當前盈利和長遠發展的問題。未來的競爭是綜合實力的比拼，經銷商 要從不同的維度去選擇品牌廠商，持續發展的潛力、優秀的銷售團隊、快速的反應能力、雄厚的資金實力、售前售中售后的服務響應等，都是經銷商要考慮的因素。 只有選對了合作的品牌廠商，經銷商才能獲得成長的幫助。

隨著技術的發展，市場劃分更為細化，并且照明產品的可替代度越來越高。同時，LED照明市場向好發展態勢，也吸引了眾多的企業參與進來分食照明蛋糕，行業競爭格局正在悄然發生變化。

尤其隨著移動互聯網時代的到來，新營銷模式層出不窮，尤其是電子商務的發展成熟給傳統經銷商帶來了巨大的沖擊，毋庸置疑，傳統經銷商面臨著困境。在 這硝煙四起的市場局面，經銷商如何突破重圍，找到自己的方向呢?一要改變策略，“坐”商變“行”商;二要改變自己的觀念，做好規劃，明確目標，準確分析行 業形勢，致力于隊伍建設。

面對激烈的競爭，不必過于恐懼，有危才有機，一定要突破自我，找到更好的經營方式，也許產品不是最棒的，但一定要不斷地改進，不斷地進步，積極吸收別人的優點。作為市場體溫計的經銷商，好的想法、好的資源應不吝嗇地與大家共同分享，在團隊的相互學習、相互借鑒中取得成功。