“榮耀2015年”金手指獎(jiǎng)全國(guó)巡回推廣首站已于4月15日在深圳隆重開啟，中國(guó)照明網(wǎng)聯(lián)手深圳金達(dá)照明共同舉辦了一場(chǎng)照明行業(yè)的思維饕餮盛宴，搭建了中國(guó)照明領(lǐng)軍企業(yè)及優(yōu)秀設(shè)計(jì)師相互學(xué)習(xí)、探討照明行業(yè)未來(lái)發(fā)展之路的專業(yè)交流平臺(tái)，活動(dòng)的成功舉辦得到一眾照明行業(yè)企業(yè)家的高度贊譽(yù)。

　　當(dāng)天，活動(dòng)焦點(diǎn)人物，2011年“金手指照明行業(yè)領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)”獲得者、行業(yè)首家照明工程上市公司深圳市金達(dá)照明有限公司董事長(zhǎng)張志清，就現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提出的30多行業(yè)問題進(jìn)行了解張志清，在場(chǎng)各企業(yè)家踴躍發(fā)言提問，共同探討上市工程公司未來(lái)發(fā)展、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及共論照明商業(yè)價(jià)值等問題。以下為部分對(duì)話實(shí)錄。

　　1、問：預(yù)測(cè)工程整體解決能力在未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行中的地位改變將會(huì)是怎樣的?

　　張志清：隨著市場(chǎng)變化與客戶需求的提升，照明工程已不再是簡(jiǎn)單的燈光亮化，綜合解決服務(wù)商的概念也已提上全新的日程。因此，整體解決能力在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行中的地位也得到大幅提升。我們通過為客戶實(shí)現(xiàn)六大倍增價(jià)值，從而由曾經(jīng)的項(xiàng)目附屬轉(zhuǎn)身為項(xiàng)目亮點(diǎn)，將不斷成為項(xiàng)目的點(diǎn)睛之筆。

　　2、問：工程公司上市的關(guān)鍵細(xì)節(jié)是什么?

　　張志清：優(yōu)質(zhì)而可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴;良好的產(chǎn)值轉(zhuǎn)化;企業(yè)自身良好運(yùn)營(yíng)的軟實(shí)力。

　　3、問：工程公司的壽命會(huì)有多長(zhǎng)?

　　張志清：一個(gè)公司的壽命，會(huì)在一定程度上受到行業(yè)特性的影響，但更多的還是公司的運(yùn)營(yíng)管理所決定。持續(xù)發(fā)展的贏利模式，不斷創(chuàng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，將會(huì)使公司永遠(yuǎn)佇立在行業(yè)的前端。

　　4、問：上市工程公司如何把握銷售額和利潤(rùn)的關(guān)系?

　　張志清：收入是公司利潤(rùn)來(lái)源的根本，更是利潤(rùn)的先行指標(biāo)。所以說兩者都是至關(guān)重要的。大營(yíng)銷協(xié)同效應(yīng)提升銷售額;內(nèi)部管理優(yōu)化，資源整合提升利潤(rùn)率。

　　5、問：工程公司的可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新增長(zhǎng)點(diǎn)有哪些方向?

　　張志清：以政策為導(dǎo)向，不斷尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);同時(shí)注重優(yōu)質(zhì)客戶的長(zhǎng)期培養(yǎng); 綜合解決方案服務(wù)概念的不斷提升。

　　6、問：政府工程銳減是不是對(duì)工程公司業(yè)績(jī)有影響!突破口在哪里?

　　張志清：要想保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)定，就必須保證業(yè)績(jī)來(lái)源的多樣化，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。政府工程的銳減對(duì)工程公司業(yè)績(jī)肯定會(huì)有一定影響，但只要我們做好了多手準(zhǔn)備，還是可以保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。例如商業(yè)地產(chǎn)、地標(biāo)性建筑等 。

　　7、問：工程公司如何突破規(guī)模化的瓶頸?

　　張志清：規(guī)模化的瓶頸，是任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展中的必然。如何突破，工程公司相較于零售業(yè)，可能有了更大的難度。在我看來(lái)，要想突破，還得從自身基本功練起。注重企業(yè)文化和品牌建設(shè)，提升自身價(jià)值;橫向發(fā)展，拓展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。

　　8、問：燈具制造企業(yè)怎樣同工程亮化公司、能源管理公司合作共贏?優(yōu)秀的定制化和特色化的產(chǎn)品怎樣快速普及市場(chǎng)和相關(guān)工程公司?

　　張志清：合作的基礎(chǔ)是互惠互利。不管是燈具制造企業(yè)、亮化公司還是能源管理公司，我們都應(yīng)該將為客戶提供倍增價(jià)值作為企業(yè)使命，如果做到了這一點(diǎn)，共贏的目標(biāo)也就達(dá)成了。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，既能夠保障燈光效果，同時(shí)能保證產(chǎn)品使用壽命，方便維護(hù)。在有了成功案例的應(yīng)用，得到了客戶的信任與認(rèn)可，在市場(chǎng)中的推廣與普及也是順理成章了。

　　9、問：如何與業(yè)主方溝通達(dá)成業(yè)主、設(shè)計(jì)師、工程商及廠家共贏?

　　張志清：將為客戶提供倍增價(jià)值作為企業(yè)使命，為業(yè)主提供最符合需求的方案、選擇最能實(shí)現(xiàn)方案效果的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在此出發(fā)點(diǎn)上，再有效引導(dǎo)業(yè)主及設(shè)計(jì)師接納我們專業(yè)分包商的合理化建議。

　　10、問：LED商照企業(yè)如何做工程渠道?

　　張志清：專業(yè)的人做專業(yè)的事。行業(yè)的細(xì)分也必將折射出企業(yè)的定位越來(lái)越明晰。未來(lái)的商照企業(yè)要想有一番作為，有所成就，制勝的法寶一定離不開專業(yè)、專一和規(guī)模。不同商照企業(yè)定位不同，關(guān)鍵在以不變的專業(yè)化追求應(yīng)萬(wàn)變的市場(chǎng)變化。