電工電氣行業發展迅速，一方面在產品生產能力上越來越強，而另一方面對于市場的開拓程度雖有進展，卻尚未有大作為。由此而造成整個市場中出現了供需失衡的狀況，市場日益飽和，競爭不斷激烈，眾多電工電氣只好采取促銷的手段來帶動消費需求。

促銷活動不能解決實質性問題

面對電工電氣行業產能過剩，企業庫存積壓的問題，不少廠家的應對手段必然是促銷，甚至是低價促銷。其實這并非上策，對此電工電氣企業大可將銷售渠道放寬，明確運營模式是什么，建立一個較為獨特的渠道。整體的產品運作模式和流程，例如咨詢、發貨、包裝、運營、財務……這些具體的運作流程，一定要做好詳細的計劃。

找準市場是解決供需問題關鍵

據了解，我國電工電氣行業一直是以中低端市場為主，高端電工電氣產品基本上是依靠外銷。的確，一直以來，支撐起高端電工電氣市場不僅需要穩定的消費群，還需要良好的社會經濟環境。兩極化的發展是市場的必然趨勢，也為久處于市場高位的高端電工電氣企業帶來了前所未有的發展契機。在經濟轉型之后，消費者對家居生活要求也在提升。業內預計，高端電工電氣產業的市場空間將會進一步拓展，電工電氣市場的局勢將會有巨大的改變。

正因為市場的升級，一直走小眾路線的高端電工電氣將向大眾路線轉變。但電工電氣企業要贏得高端消費群體青睞也非易事。高端客群的品牌意識強烈，受經濟大環境影響較小，品牌培養周期較長，對于電工電氣品牌的產品研發能力、質量、服務水平、品牌美譽度等均有較高要求。因此，電工電氣企業如果確定要走高端路線，那么這些都必須做到極致。