電工電氣企業往往擁有一系列的產品，其中不乏設計精致、性價比高但市場表現不佳的電工電氣產品。為什么產品好卻難以做大，這就是電工電氣的渠道體系出現了問題。而問題可能存在于產品銷售通道或企業管理的方面。

真正的渠道是一個戰略系統

一般而言大家都這么理解：渠道就是一條通路，渠道建設就是找經銷商，渠道管理就是打款、發貨、管竄貨。實際上，這是一種對渠道狹隘的理解。真正的渠道是一個戰略系統，使命是完成產品(服務)從廠家到消費者手中的轉移，并使產品(服務)的價值增值。

每一個電工電氣的產品特性、消費者及市場情況都不一樣，也就決定了渠道模式會存在很大的差別。消費品最普遍的渠道模式有三種，第一種是娃哈哈為代表的聯銷體模式;第二種是以康師傅為代表的渠道精耕;第三種是以加多寶為代表的掌控終端模式。這里說的是典型的渠道模式，并不是說，所有的電工電氣都必須是這三種模式，但基本難以離開這三個渠道“原型“。

根據企業實力選擇渠道模式

渠道模式的選擇，視電工電氣企業產品的特性、消費者需求、競爭狀況來決定。渠道模式的選擇和設計涉及到分銷效率和后續的渠道管理工作，但渠道模式沒有所謂最好的模式，只有適合櫥柜企業的、量身定做的渠道模式。

如果電工電氣企業實力不夠強，一般采用選擇型分銷，渠道模式可以借鑒康師傅的渠道精耕或者聯銷體模式，利用經銷商的資源和能力完成市場覆蓋，廠家提供優質產品和市場的開發方案、推廣策略等支持;如果櫥柜企業確實有實力，能夠在人員、資金、宣傳、經銷商資源上有很強大的優勢，可以像加多寶一樣，進行深度分銷、終端管控，實現終端網絡全覆蓋。