近年來,很多品牌的持續走紅、現象級刷屏的背后,無不是圍繞著“年輕化”一詞來做文章。在社會化媒體大行其道的當下,傳播手段日新月異,年輕化的品牌觀念被頻繁提及,伴隨了不少關注與爭議,越來越多品牌逐漸意識到年輕化的市場趨勢,在品牌建設時將年輕消費者列入了觀察“名單”。可以預見,在主動爭奪新時代消費者的當下,一場品牌年輕化的“戰役”已經打響。

　　而被譽為“國民插座”的公牛自2月6日上市以來,股價表現搶眼,市值一度超過千億。回望其25年的成長之路,公牛的“年輕化”思維就從未停止過,無論其產品布局、營銷戰略、渠道策略等等都在孜孜不倦地縮短與用戶的最后一公里。

　　產品更懂年輕用戶

　　移動互聯網時代,年輕消費群體期待個性化用電,智能化節省空間,更好地享受生活。公牛正是洞察到這一需求變化,主動求變,基于居家生活全場景進行創新,以高顏值、個性、智能的產品來滿足年輕消費者多樣性需求,堅持自身高端時尚定位的同時,順勢推出了魔方USB插座、智立方USB插座等一系列產品,逐步實現傳統電工類插座往“數碼化”方向轉型。

　　事實證明,公牛的這一策略大獲成功。以公牛設計團隊研發設計的智立方USB插座為例,這款產品有別于傳統的臥室式插座造型,它采用了更節省空間的立式設計,將插座與理線盒合二為一,很好隱藏了插頭、電源線,這其實就是基于公牛對用戶客廳、臥室用電場景下插頭插線雜亂、空間利用不合理等痛點的洞悉。用一個插座就能還給使用者一個干凈整潔的桌面用電環境。

　　同時公牛還“不止生產插座”,將產品線拓展到墻壁開關、LED照明以及數碼配件等,滿足用戶居家、辦公、旅行等不同使用場景下的用電需求。公牛及時響應插座市場“年輕化”與“創新化”的趨勢,詮釋了工業設計與人性化的融合。相信未來,不斷進取推出更多智能化產品以及全屋智能電工解決方案的公牛,會受到越來越多年輕人的喜愛。

　　玩轉年輕化營銷體驗

　　“買買買、剁剁剁”、“我真是太南了”、“來,左邊跟我一起畫個龍”……這些在年輕群體中廣為流傳的高頻金句其實已經體現了他們最為真實的生活場景。而公牛提出“不止生產插座”絕非一句口號那么簡單,流行的背后,是用戶想要更高的生活質量、更愉悅的多場景享受以及更讓人放心的安全感。公牛插座不按傳統套路出牌,不斷跨界影視、綜藝、體育領域,以更接地氣的姿態貼近年輕消費者。例如借助東方衛視熱門綜藝節目《美好生活家》、《挑戰的法則》的春風,公牛不僅通過贊助該節目博取大量眼球、更聯合2018年世界杯共同打造體育營銷來提升品牌在年輕群體中的親民性,搶占流量入口。

　　目前看來,公牛似乎先于很多品牌摸透了這一點。縱觀整個插座行業市場,發掘潛在市場、站定年輕化定位并充分發揮了自身的優勢,公牛也算是首開先例,并且已經嘗到了不少甜頭。

　　渠道觸點吻合年輕化市場

　　毋庸置疑,“年輕化”確實是品牌一大有效的“助攻”,品牌為了抓住新時代的核心消費群體,也為了保持自身的領先,永葆青春活力,盡可能更多地吸納消費者,勢必將紛紛競逐年輕人這片“藍海”市場。公牛成二十五年時間,線下網點百萬個遍及上千個城市,發展速度和行業規模位居行業前列。

　　而電商作為展示品牌形象和產品實力的直接窗口,自然也是公牛集團的重點布局所在。自2010年以來公牛建立專門的電商運營管理團隊,通過官方直營與專業經銷相結合的方式,大力發展電商銷售,也交出了一份不錯的成績單,2018年公牛轉換器產品在天貓線上銷售排名第一位,2018年公牛墻壁開關插座產品天貓市場占有率則達到了26.8%。依托于日益完善的線上線下聯動,相互賦能的渠道體系以優質的產品和服務,公牛俘獲了大批年輕用戶的青睞。

　　由此可見,公牛從順應年輕化、新零售發展的大趨勢的渠道觸點入手,制定了最合理適用的電商銷售模式,既不盲目跟風,也不脫離產品與品牌本身,這是順應時代潮流的體現,也意味著更大的發展機遇與全新的挑戰。

　　相信上市后的公牛集團將借助資本市場的東風,進擊之路不斷上演加速,以嶄新的面貌迎接2020年度戰役,從容參與年輕化市場的正面交鋒與激烈競爭,為消費者帶來更大的價值,推動插座行業最終走向真正的“中國智造”。