防水材料行業發展異常火熱，市場繁榮，企業接連冒出，然而在這繁榮的背后，市場的競爭也同樣異常殘酷，適者生存、優勝劣汰，許多企業黯然退場。那么防水材料企業究竟該如何發力，才能在市場競爭中生存下來，取得長足發展呢?

一、打造防水材料產品競爭力

產品是防水材料生命力，是防水材料企業生存以及發展的原動力。就目前而言，防水材料市場企業多而雜，防水材料產品更是日趨同質化，防水材料企業失去生命力，更失去競爭的籌碼。面對市場現狀，防水材料企業還需采差異化產品策略能夠幫助防水材料迅速打開市場，提升防水材料產品及防水材料企業的認知度，不斷向市場縱深處滲透。無論是產品價格方面還是質量，又或是包裝使用方面，防水材料企業需要全面提高提升產品競爭力，這樣防水材料企業才能在短兵相見中立于不敗之地。

二、選擇優質的防水材料經銷商

經銷商與防水材料企業相互依存，一損俱損，一榮共榮。選擇經銷商是防水材料企業發展的關鍵。一方面經銷商幫助防水材料企業分銷產品，拓展防水材料企業的版圖;另一方面，經銷商在產品銷售過程中，可以幫助防水材料企業宣傳推廣，擴大防水材料企業的知名度。防水材料企業要進入新市場或區域市場，選擇具備優勢的銷售渠道至關重要。優質的經銷商必須要軟硬件兼備，軟件方面是經銷商的經營理念和品牌認可度要與公司經營戰略和品牌營銷高度一致，硬件方面是經銷商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。

三、制定差異化防水材料營銷策略

當防水材料企業有了優質產品，那么如何銷售防水材料產品成為關鍵環節。當防水材料企業處于同一生產力，企業的營銷策略則成為致勝法寶。企業在制定營銷策略前，還需市場調研，不同市場，屬性不同，防水材料企業還需針對不同市場制定差異化營銷策略。在營銷過程中，防水材料企業還需秉承誠信理念，切忌虛假夸大，否則適得其反，反而成了負面營銷。

在殘酷的市場中生存下來的都是經得起考驗的企業，沒有實力而自我吹噓的企業，最終只會落敗而退，因此防水材料企業在發展過程中，一定要誠信而踏實的經營。