窮則思變，防水材料企業在外部大環境艱難的時候，不能坐以待斃，要想在逆境中求生存、求發展就必須思考如何變革，以適應外部環境的變化。
我們不難看到，銷售渠道以前大賣場一家獨大的局面得以改變，電子商務得以快速的發展，小區體驗店開始在全國開花，大企業的獨立店日漸成熟，環保防水材料風靡全國，大的房產商加入市場競爭等，大量的新模式正不斷涌現，盡管它還處于萌芽狀態或是才開始啟動，但可以肯定的是，通過幾年的功夫，一定會使整個防水材料行業的業態構成發生深刻的變化。
防水材料行業原有的銷售模式卻變化不大，基本上就是兩種形態，一種是大賣場“地主”式的租賃形態，一種是獨立店形態。大賣場低級的“地主”形態，這是伴隨著防水材料行業的發展而出現的，賣場體態不斷擴大，大量的新賣場不斷出現，導致賣場嚴重過剩，但是在市場運作和管理方面卻停滯不前，漠視客戶需求和消費習慣所發生的變化，雖然目前仍是主流，但已經無法滿足產業的發展需求。
所以防水材料企業不僅要不斷探索新的模式，更要適當運用即時出現的新平臺。比如新媒體、數字化營銷、電子商務等等趨勢已經不存在要不要用的爭議，防水材料企業更應當思索的是如何用，如何實現既定效果。
防水材料行業不斷洗牌淘汰，在巨大的生存發展壓力下，當前眾多防水材料企業也將目光盯向了渠道拓展、提升產品技術、完善服務等方面，以此在激烈的市場競爭中取得優勢，站穩腳跟。
