因?yàn)闀r至2018年，市場上的古典家具產(chǎn)品可謂多到難以計(jì)數(shù)，同類同質(zhì)產(chǎn)品比比皆是。與此同時，消費(fèi)件數(shù)不增反降——這是與我們的勞動人口總數(shù)大幅下降有關(guān)。在一個總體上供大于求的市場上，如何讓消費(fèi)者不假思索、不計(jì)價格地點(diǎn)名買你的家具，秘訣就在于攻心戰(zhàn)。孫子兵法有云：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，古典家具銷售也是同樣的道理。

古典家具銷售的最高境界是在消費(fèi)者準(zhǔn)備購買商品的階段，其品牌就進(jìn)入了他的決策視野，并被投了贊成票。現(xiàn)在的古典家具企業(yè)多數(shù)只注重于將產(chǎn)品的質(zhì)量控制好，將銷售環(huán)節(jié)的店面銷售管理好，而有意無意地忽視了宣傳戰(zhàn)，或者對于宣傳戰(zhàn)研究不夠，投入產(chǎn)出不成比例。

宣傳戰(zhàn)的質(zhì)量將會決定古典家具企業(yè)能否生存于2018。在一個家具銷售件數(shù)下降、家具銷售單價提升的市場上，古典家具企業(yè)之間的競爭將會更加激烈。那些會宣傳的企業(yè)將會獲得超額利潤，而不會宣傳的企業(yè)將會落入出力不討好的境地。宣傳戰(zhàn)是企業(yè)競爭的最高境界，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，越會在宣傳戰(zhàn)上見分曉。

目前，宣傳的渠道非常之多，傳統(tǒng)的宣傳手段正在發(fā)生劇烈的變化。古典家具行業(yè)除了宣傳渠道的變化，宣傳內(nèi)容也是大有講究的，宣傳什么，如何宣傳，怎樣的文字、畫面才能真正打動消費(fèi)者的內(nèi)心，是大有技巧的。

古典家具銷售商在2018年考察一家古典家具工廠是否值得合作時，要認(rèn)真考察其會不會宣傳，除了關(guān)注它在怎樣的渠道宣傳外，還要考察其宣傳內(nèi)容是不是有新意，是不是真的能打動消費(fèi)者。會以最小的宣傳代價，獲得最好的銷售業(yè)績的，才是有未來的古典家具合作者，否則，如果時至2018年還不重視宣傳，以為只靠產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低就可以縱橫市場，這樣的企業(yè)早晚有生存之憂!

總而言之，古典家具行業(yè)中不論怎樣困苦，總有亮點(diǎn)產(chǎn)生。分析那些逆勢而上的古典家具企業(yè)，無非做好了三項(xiàng)工作：定位準(zhǔn)確，質(zhì)量過硬，善于宣傳。定位準(zhǔn)確可以理解為工廠在生產(chǎn)市場有需求的產(chǎn)品，而不是跟市場潮流過不去。質(zhì)量過硬中的“質(zhì)量”一詞是一個廣義的概念，既包括產(chǎn)品使用期長，又包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)吸引人，售后服務(wù)到位等等。