面對巨大的市場和目前存在的種種問題，古典家具行業的營銷模式探索之路還將繼續。如若古典家具品牌不想被淘汰，永葆生機，只有洞察消費者需求的不斷變化，然后進行不斷的營銷創新，不斷的推進差異化營銷······，而所有這些手段，都必須以“行業本質“為基礎，也就是說，只有抓住了古典家具的“行業本質“，按照行業的發展規律進行品牌營銷，企業才有可能成就大業!

首先，我們要知道人們消費櫥柜的目的是什么?業內人士分析得出三個原因：收納功能的需求、方便美觀的需求、高品質生活方式的需求。

收納功能的需求，這是指在平時生活中，人們有收納物品的基本需要，這是古典家具消費最基本的出發點;

方便美觀的需求，古典家具的顏色、尺寸大小、款式風格，要符合自己個性化的審美觀，必須能和自己的房子完美搭配，給人以視覺上美的感受;

高品質生活方式的需求，經濟水平決定上層建筑，隨著人們生活水平的不斷提高，對生活品味的追求也不斷提高，而家居是最能體現主人的生活品味與生活方式，古典家具作為家居中不可缺少的一部分，也扮演著滿足消費者心理與精神上的需求。

在產品同質化和市場模式復制迅速的今天，古典家具品牌賣給消費者的是產品，更是一種生活方式，所以我們認為，古典家具行業的本質就是--追求高品質生活方式。再回過頭看看行業領軍品牌歐派的成功，正是抓住了“家與愛的生活方式“這一行業本質，才使得其穩坐國內古典家具行業第一把交椅。

弄清晰行業本質，是為了使我們在品牌營銷的過程中不至于發生偏差，接下來我們將著重探討一下如何在堅持“行業本質“的基礎上進行品牌營銷。