在激烈的古典家具行業(yè)競爭中，同質(zhì)化問題日益嚴重，企業(yè)競爭力大打折扣。古典家具品牌要在嚴峻的市場環(huán)境下獲得更長遠的發(fā)展，必須擺脫同質(zhì)化的桎梏，告別以往的價格大戰(zhàn)，積極另辟新路。

個性化是打破同質(zhì)化的出路

隨著古典家具產(chǎn)品的品類愈加細分，其中凸顯個性化的定制古典家具深受90后熱捧，不少古典家具品牌已經(jīng)開始研發(fā)和銷售定制古典家具。在這個追求個性的時代，古典家具品牌根據(jù)這種個性化的消費需求來制作個性化的產(chǎn)品，亦是打破同質(zhì)化的一條出路。

眾所周知，傳統(tǒng)古典家具企業(yè)根據(jù)市場需求來研發(fā)和生產(chǎn)古典家具，通過這種模式生產(chǎn)出來的古典家具有時候尺寸不符合要求，或者風格款式不能滿足消費者的個人喜好。而定制古典家具則對市場把握比較精準，具體細化到了個人，根據(jù)個人的具體要求來確定古典家具設計方案，而消費者也能夠很好地將自己的思想融入其中，根據(jù)自己的需求和想法調(diào)節(jié)內(nèi)部功能結(jié)構以及顏色搭配等。在定制古典家具的營銷模式中，還嘗試讓消費者全程參與古典家具的設計研發(fā)過程，這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品能很好地滿足消費者的個性化需求。同時，加大古典家具的創(chuàng)新，在這個過程中融入的不僅僅是研發(fā)設計師的觀點，更多的是每一位參與到其中的個性消費者。

品牌建設成為企業(yè)重中之重

差異化的品牌建設同樣能助古典家具企業(yè)在同質(zhì)化狀況中脫穎而出。如何樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，應該從兩個方面下工夫：一是產(chǎn)品性能，保證高品質(zhì)的條件下，必須突破藩籬，不走同質(zhì)化路線，加大產(chǎn)品附加值，加大產(chǎn)品的技術含量。目前，國外很多古典家具品牌企業(yè)為開發(fā)中國市場，也在積極尋找與國內(nèi)古典家具企業(yè)合作;對國內(nèi)企業(yè)而言，與國外企業(yè)的合作不單單會獲得其技術方面的支持，還有產(chǎn)品營銷、企業(yè)治理方面的指導，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。產(chǎn)品外觀方面，要做到獨特易記，能夠吸引到消費者的眼球。

同時，還要形成獨特的企業(yè)文化。縱觀國內(nèi)外的著名企業(yè)，都有屬于自己的一套獨特的企業(yè)文化，國內(nèi)古典家具企業(yè)也越來越注重品牌文化的建設與傳播，已經(jīng)形成或正在形成自己的企業(yè)文化。專業(yè)人士認為，品牌文化的建設應該以企業(yè)的責任為出發(fā)點，且要形成自己獨特的文化，不能盲從跟風。

獨有的品牌故事也是企業(yè)擴大市場份額，贏得公眾認可的一大利器。所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件，這方面需要企業(yè)配合聯(lián)動，打造屬于自己的故事，從而引起消費者的共鳴;也可以追求累積效果，通過企業(yè)的不斷宣傳引起更多人的共鳴。某些事件能夠完善企業(yè)的品牌形象，但是本著“誠信為立業(yè)之本”的原則，應該果斷杜絕“無事編事”和“惡意炒作”等惡俗做法。

優(yōu)質(zhì)服務是企業(yè)生存的關鍵

對于定制古典家具而言，優(yōu)質(zhì)到位的服務更是企業(yè)生存的關鍵。要做好定制，必須充分了解消費者個性，進行定單定量生產(chǎn)，從而消除庫存、保護資源，同時加速企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，加快企業(yè)成長。

此外，廣告宣傳也是產(chǎn)品營銷的重要一環(huán)。傳統(tǒng)古典家具企業(yè)通常采用媒體廣告宣傳和專賣店加盟等方式來進行宣傳推廣，因此營銷成本相應比較高。定制古典家具則較為輕松，只要品質(zhì)穩(wěn)定、價格公道，便可以很快獲得消費者的認可。定制古典家具通過消費者和古典家具生產(chǎn)廠家直接對話，減少了中間銷售環(huán)節(jié)，也有效地控制了各種開支。

不管是打造企業(yè)知名度還是賣產(chǎn)品，古典家具企業(yè)只有通過不斷的創(chuàng)新才能找到生存的空間，才能走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨一無二的“特色產(chǎn)品”競爭力，才能在古典家具市場穩(wěn)健發(fā)展。