在生活中，我們經(jīng)常聽這句話，做對的事比做對的事更重要。對于古典家具企業(yè)來說，正確的道路比正確的走路更重要。對于許多古典家具小企業(yè)來說，平均壽命不長，很多上司認為自己的品牌影響力不足，其理由很大。

　　雖然這些古典家具企業(yè)由于行業(yè)背景、成長階段、制度的性質(zhì)，但也存在一些共同的問題。無論如何，古典家具小企業(yè)的內(nèi)部營銷管理薄弱是企業(yè)長的一大問題。

　　企業(yè)學(xué)會利用外部力量提高市場營銷

　　總體而言，營銷理念已逐漸被許多古典家具經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念被新的營銷理念所取代，一些古典家具小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會了運用先進的營銷來武裝自己。

　　然而，許多古典家具小企業(yè)的市場發(fā)展努力還不夠，信息渠道不廣，對市場營銷的理解仍然相對片面，往往市場營銷相當(dāng)于一般營銷，這在實際營銷發(fā)展過程中反映在營銷手段落后。

　　小企業(yè)要學(xué)使用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機構(gòu)、有關(guān)當(dāng)局等渠道獲取我們所需要的信息，但依靠自己的小力量在市場上收集信息。

　　拒絕依靠價格戰(zhàn)來重視創(chuàng)新營銷

　　由于工業(yè)市場競爭激烈，競爭激烈，許多古典家具小企業(yè)仍難以管理。

　　一些古典家具小企業(yè)生產(chǎn)類似的產(chǎn)品、技術(shù)和質(zhì)量在同一水平上，他們?yōu)榱烁偁幰粋�有限的市場，以犧牲價格，開始價格戰(zhàn)。原因是低水平反復(fù)生產(chǎn)的必然結(jié)果。其實，一場簡單的價格戰(zhàn)，要壓制競爭對手并占有有限的市場份額，這就等于割腕，游戲流血。簡單價格戰(zhàn)的必然結(jié)果是，所有古典家具小企業(yè)都不愿為營銷創(chuàng)新投入人力、物力和財力資源，他們往往認為營銷創(chuàng)新投資不能看到實際效果，只能看到資金投資，如此之短如輕企業(yè)如何發(fā)展?

　　古典家具小企業(yè)應(yīng)有長期戰(zhàn)略，營銷應(yīng)注意，營銷創(chuàng)新，而不是依靠價格獲利。

　　制定發(fā)展戰(zhàn)略明確發(fā)展方向

　　在古典家具小企業(yè)中，提到企業(yè)的發(fā)展思路，大部分古典家具企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略方向性，企業(yè)沒有研究市場。如果問“為什么不做市場研究”，回答的理由比較集中，“我們在這個行業(yè)多少年，熟悉行業(yè)的狀況，把行業(yè)和市場的研究放在腦子里”是一般的說法。或者說“我們的企業(yè)很小，市場空間足夠大，即使是很少的市場份額，我們也發(fā)展了十多年”。

　　聽起來很合理，但是經(jīng)過仔細審查，一個企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，更不用說停留在企業(yè)的意識形態(tài)中，從內(nèi)部協(xié)同角度來看，我們不禁要問很多問題，沒有方向，如何確定和建立自己的核心競爭優(yōu)勢，以確保可持續(xù)發(fā)展?如何確定該階段的戰(zhàn)略目標(biāo)?每個部門的主線是什么?部門間協(xié)調(diào)的原則如何決定?

　　總之，古典家具小企業(yè)必須注重營銷，注重營銷水平。企業(yè)要明確發(fā)展方向，運用發(fā)展戰(zhàn)略思想指導(dǎo)營銷;同時要注意提高營銷手段，創(chuàng)新營銷，改變營銷薄弱的劣勢。