一般來(lái)說(shuō)，紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商在選擇紅木家具品牌進(jìn)行代理加盟的時(shí)候，紅木家具的品牌價(jià)值有多大會(huì)成為重要的考量因素。因此，紅木家具企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)招商效應(yīng)最大化，樹(shù)立品牌價(jià)值成為重中之重。而如何樹(shù)立品牌，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化，在筆者看來(lái)，紅木家具企業(yè)還需堅(jiān)持產(chǎn)品特色化道路。
同質(zhì)化日趨嚴(yán)重 成紅木家具企業(yè)特色化進(jìn)程最大障礙
當(dāng)今的紅木家具市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，雖然企業(yè)眾多，但大多數(shù)產(chǎn)品大同小異。我們知道，如果不是新穎特色或品質(zhì)卓越的紅木家具產(chǎn)品，很難在眾多相似的紅木家具產(chǎn)品中脫穎而出。尤其是過(guò)多的同類(lèi)產(chǎn)品導(dǎo)致各紅木家具企業(yè)企圖用低價(jià)戰(zhàn)略占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，然而這一戰(zhàn)略使其利潤(rùn)更加微薄，甚至無(wú)利可圖，是企業(yè)發(fā)展的下下之策。面對(duì)這種情況紅木家具企業(yè)應(yīng)該花大力氣的創(chuàng)新發(fā)展，引導(dǎo)推廣和進(jìn)行產(chǎn)品差異化發(fā)展，避開(kāi)一窩蜂的正面競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)辟蹊徑求發(fā)展。
堅(jiān)持產(chǎn)品特色化道路是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)首要條件
紅木家具行業(yè)雖日漸成熟，但是，縱觀我國(guó)的紅木家具市場(chǎng)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式依舊存在。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，這不利于企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提高，也不利于企業(yè)的健康發(fā)展。而隨著農(nóng)歷春節(jié)的即將到來(lái)，為迎接新一年的發(fā)展，紅木家具企業(yè)亟需通過(guò)改革來(lái)適應(yīng)新變化。不過(guò)，任何改革都是一場(chǎng)博弈，紅木家具企業(yè)改革的關(guān)鍵是要走的正，走得穩(wěn)。
目前，紅木家具行業(yè)發(fā)展問(wèn)題頻現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，改革成為眾多紅木家具企業(yè)的重要課題。不過(guò)，就現(xiàn)階段而言，部分企業(yè)往往不得其法，激進(jìn)的改革反而使企業(yè)陷入了更大的窘境。由此看來(lái)，改革也需章法。紅木家具企業(yè)首先要全面了解自己的實(shí)際情況，評(píng)估自己在紅木家具市場(chǎng)中的占有比例，進(jìn)而確定產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Γ茖?dǎo)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。通過(guò)完整的數(shù)據(jù)分析，紅木家具企業(yè)應(yīng)適當(dāng)放棄市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ蛔愕漠a(chǎn)品，著力發(fā)展市場(chǎng)占有率較高的紅木家具產(chǎn)品。
攜手紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商 共同提升特色化產(chǎn)品曝光率
品牌推廣是樹(shù)立品牌價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。不少經(jīng)銷(xiāo)商都極其注重品牌推廣，希望通過(guò)一定的宣傳推廣擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ黾愉N(xiāo)售額，但經(jīng)銷(xiāo)商常常囿于自己的人力、財(cái)力等各方面因素，而無(wú)法做到真正全面、正確的推廣。對(duì)此，紅木家具企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行明確、有效、系統(tǒng)的推廣支持和指導(dǎo)，從而達(dá)到切實(shí)的宣傳效果，這對(duì)知名度還不高的紅木家具品牌來(lái)說(shuō)是非常重要的，相比于經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)，這種方式更為系統(tǒng)，效果也更加好。
面對(duì)日趨嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，紅木家具企業(yè)紛紛把產(chǎn)品創(chuàng)新改革提上了日程，而解決產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題也非常有利于實(shí)現(xiàn)紅木家具品牌價(jià)值的最大化。因此，堅(jiān)持產(chǎn)品特色化道路，提高特色化產(chǎn)品曝光率將成為紅木家具企業(yè)目前亟待解決的發(fā)展問(wèn)題。
